这两年刷短视频、看公众号，你肯定刷到过不少‘普通人做个人IP年入百万’的帖子吧。

每次刷到都心痒痒，觉得自己也有点小技能、小爱好，说不定也能靠这个赚钱。可真要动手做了，又完全摸不着头脑，不知道从哪开始，更不知道怎么才能做成能赚钱的IP，不是吗？

我身边有好几个朋友，从去年开始折腾个人IP，有的做了大半年还是几百粉丝，接不到广告也卖不出货；有的粉丝看着不少，就是变现不了，赚的钱还不够买流量的。

其实做能赚钱的个人IP，真不是随便拍几条视频、更两篇文章就行的，核心的几个点没踩对，再努力都是瞎忙。今天我就把自己跟身边IP玩家摸出来的四个核心要点整理出来，帮你少走点弯路。

第一个要点，先找对自己的精准定位，别想着讨好所有人。

很多人刚做IP的时候，最大的误区就是啥都想分享，今天拍个做饭日常，明天讲个职场感悟，后天再分享点育儿心得。看着内容覆盖面挺广，其实用户根本记不住你是谁。

我之前认识一个女生，本身是做健身教练的，自己减脂成功过30斤，最开始她什么内容都发，有时候讲减脂，有时候晒跟朋友的聚餐，还偶尔分享情感感悟，做了三个多月，粉丝才不到两千，根本变不了现。

后来她调整了定位，只做‘上班族居家低成本减脂’，就盯着每天坐办公室、没整段时间去健身房、也不想吃贵价健身餐的普通人，所有内容都围绕这个群体的需求做，不到四个月，粉丝涨到五万多，每个月卖减脂餐食谱跟居家跟练课，就能赚两万多。

定位不用怕窄，越窄其实越容易让需要你的人找到你。你不用吸引十万个泛粉，只要有一千个真正认可你、愿意给你花钱的精准粉丝，就比十万个看热闹的粉丝赚钱多了。

第二个要点，内容要有用，更要有你的个人辨识度，别抄别人的。

现在到处都是教你做内容的，很多人学完之后，就开始照搬别人的脚本，别人讲什么他讲什么，连语气都跟人家差不多。这样做出来的内容，用户为什么要关注你呢？

同样是讲职场，有人是针对刚毕业的大学生讲怎么写简历，有人是针对30+的职场人讲怎么转行，就算讲同一个话题，你的经历、你的看法跟别人肯定不一样，把这些不一样的东西放进去，就是你的辨识度。

我关注过一个做租房改造的博主，很多改造博主都是教你用几十块钱买软装，把小房子装成网红风，他不一样，他自己就是北漂，租的是老破小，他就讲怎么改造不被房东骂，怎么花最少的钱解决最闹心的问题，比如墙掉皮怎么遮，下水道反味怎么处理，都是他自己住的时候踩过的坑，内容看着就特别真实，粉丝粘性特别高，现在他开橱窗卖改造小物件，销量一直很不错。

记住，内容的核心是‘你’这个人，不是内容本身。用户关注个人IP，买的就是你的个人经验跟看法，全抄别人的，就不叫个人IP了，那叫搬运工。

第三个要点，变现要早规划，别等粉丝多了再想赚钱的事。

这是很多新手最容易踩的坑，上来就说‘我先涨粉，等粉丝到十万了再考虑变现’，结果真到十万粉了，发现粉丝根本不知道你是卖什么的，也没人愿意买单，最后只能便宜卖掉账号，自己白忙活一场。

正确的做法是，你做定位的时候，就要想好你要怎么赚钱。你做美妆测评，一开始就可以接小的置换广告，慢慢做橱窗；你做职场咨询，从粉丝几十个的时候就可以接小单，积累案例；你做手工，那就从第一天就可以挂你的成品链接。

不是让你上来就硬广刷屏，而是你做内容的时候，就要跟你的变现路径结合起来。比如你想做育儿咨询，那你的内容就可以多讲你辅导孩子做作业的经验，自然会有家长来找你问问题，顺理成章就能做咨询收费。

我有个做占星的朋友，她刚做账号的时候，粉丝才几百，就开始接99块钱一次的单人占卜，那时候每个月也能赚两三千，随着粉丝涨，她慢慢涨价，现在粉丝才不到三万，每个月稳定收入十万以上。很多比她粉丝多的占星博主，还在靠接广告赚几百块一条，就是因为一开始没规划变现，粉丝都习惯白嫖了。

第四个要点，要持续稳定输出，别做几天就停更。

做个人IP真不是一夜爆火的事，我见过太多人，刚做的时候激情满满，一天更两更，更了半个月没涨几个粉，就放弃了，说自己不是做这个的料。

你去看那些做成功的IP，哪个不是坚持了一两年以上的？就算是那些看起来一夜爆火的，其实背后也憋了好几个月的内容，攒了不少经验才抓住那个爆的机会。

当然持续输出不是让你瞎更，不是说你每天随便凑一条内容发就行，而是要固定更新频率，让粉丝跟平台都习惯你的节奏。比如你每周更新两三条，那就固定时间更，别今天更三条，下个月一条都不更。

我自己做公众号的时候，最开始半年，粉丝才不到一千，那时候也想过放弃，觉得根本做不起来，后来还是咬着牙每周更两篇，慢慢的粉丝开始涨，现在每个月的广告跟课程收入，比我之前上班工资高好几倍。

其实做个人IP，就跟开个实体店一样，你刚开门营业，不可能第一天就客人满座，总得让更多人知道你这里，慢慢积累老客，生意才会好起来。做IP也是一样，涨粉跟变现都是积累出来的，没积累到那个量，怎么可能出结果。

说了这么多，其实总结起来也不复杂，找对窄而准的定位，做带自己特点的有用内容，早点规划好变现路径，然后坚持输出，只要这四个点都做到了，你做成赚钱个人IP的概率真的会高很多。

别光看别人赚钱羡慕，选对方向动手做，慢慢调整，你也能做出属于自己的赚钱IP。

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[Q]：普通人想做赚钱的个人IP，第一步要做什么？
[A]：第一步要先找对精准定位，不用追求覆盖很多人群，定位越精准垂直，越容易吸引愿意为你花钱的粉丝，哪怕粉丝量不多也能赚钱。
[Q]：做个人IP一定要粉丝很多才能赚钱吗？
[A]：不一定，只要有一千个真正认可你的精准粉丝，就比十万只看热闹的泛粉更能赚钱，关键看粉丝是不是匹配你的变现方向。
[Q]：为什么很多人做个人IP粉丝不少却赚不到钱？
[A]：大部分是因为一开始没有提前规划变现路径，粉丝习惯了白嫖，也不清楚你能提供什么价值，等到想变现的时候大家已经不买账了。
[Q]：做个人IP的内容要怎么做才有辨识度？
[A]：不用照搬别人的脚本和内容，把自己真实的经历、踩过的坑、独特的看法融入内容里，这些独属于你的内容就是你的个人辨识度。
[Q]：做个人IP多久能赚到钱？
[A]：很少有一夜爆火的情况，大部分成功的个人IP都需要坚持积累几个月甚至一两年，保持稳定输出慢慢积累粉丝和口碑，才能逐步拿到结果。
[Q]：定位宽泛是不是更容易涨粉赚钱？
[A]：定位宽泛反而会让用户记不住你，吸引来的都是泛粉，很难变现，窄而准的定位反而更容易精准触达目标用户，变现效率更高。
[Q]：刚做个人IP就变现会不会引起粉丝反感？
[A]：只要你的内容本身有价值，变现的产品也能匹配粉丝需求，提前规划变现不会引起反感，反而能让粉丝清楚你的价值，早早建立付费认知。
[Q]：做个人IP必须会拍高颜值视频、写华丽的文章吗？
[A]：不需要，内容只要实用、真实，带个人特点就可以，普通生活化的表达反而更容易让用户信任，比华丽但空泛的内容效果更好。