刷抖音刷着刷着就下单，现在这已经是大部分人网购的日常操作了。2023年整个抖音电商走下来，不少人都发现了一个挺有意思的现象，就是电商这块越做越规范越往上走，但是纯内容向的短视频，反而越来越难做，流量好像不如以前好拿了。今天就聊聊我观察到的实际变化。

先说说电商向上这件事，其实从2022年开始就能看出苗头了，抖音一直在给电商加码。2023年最明显的变化就是官方对商家和商品的管控变严了，以前那种挂劣质链接卖假货赚快钱的情况，少了特别多。

我身边做抖音电商的朋友，今年聊得最多的就是要做品牌、做复购，不再像早几年那样，靠拍一条爆款视频蹭流量出个几千单就赚一票走人。现在用户逛抖音电商，也不再只捡九块九包邮的便宜货了，愿意为了品质和品牌花更多钱。抖音官方也在推兴趣电商升级成全域兴趣电商，就是不光让你刷到视频种草，还把搜索、商城、直播这些场景打通，用户想买东西的时候，不管是主动搜还是刷着碰着，都能找到你的商品。

还有一个变化就是服务商和达人体系也越来越成熟了，以前小商家想做抖音，找达人坑位费贵得要死，还容易碰到刷数据的假达人。2023年开始，抖音官方推了不少撮合商家和达人的活动，还有针对中小商家的流量扶持，虽然竞争还是大，但至少不用像以前那样到处踩坑。而且现在物流、售后这些配套也跟上了，抖音自己的电子面单、上门取退都铺开了，用户买完东西退货也方便，反过来又让大家更敢在抖音买东西，这其实就是一个正向循环，电商整个盘子就往更正规的方向走了。

很多人可能没注意，大品牌现在也越来越重视抖音电商了，以前很多品牌只是把抖音当一个清库存的渠道，或者打广告的地方，2023年不少品牌都专门组了抖音电商的团队，自己做直播做内容，把抖音当成和淘宝京东一样的主阵地了。这块的增长其实真的挺夸张，抖音官方公布的数据里，2023年品牌自播的GMV占比又涨了一大块，这也说明整个电商生态确实是在往上走，越来越健康。

说完电商向上，再说说短视频发展向下这件事，这里说的向下不是说短视频没发展了，是说普通创作者做纯内容短视频，现在越来越难拿到流量，整体往下走了。

早几年抖音刚起来的时候，你随便拍点日常，剪个鸡汤，甚至抄点别人的内容改一改，都能轻轻松松几万播放，涨个几千粉。2023年呢？我认识好几个做纯内容的博主，前两年还能稳定涨粉，今年明显感觉流量掉得厉害，哪怕是更了内容，播放量还不如以前的零头。为什么会这样？

其实核心原因就是抖音现在的流量倾斜，大部分流量都给电商了。你打开抖音刷十个视频，起码有三四个是带商品链接的直播切片或者带货短视频，剩下的纯内容流量，还要分给头部大主播和大网红，普通小创作者能分到的流量真的不多了。

还有算法也变了，现在算法更偏向能留住用户、能让用户花钱的内容，你做一条纯科普纯搞笑的内容，哪怕点赞评论都不错，但如果没法给平台带来营收，平台也不会给你推太多流量。反过来，哪怕你的视频拍得糙一点，但挂了商品转化率不错，平台反而会持续给你推流。

另外，现在用户的注意力也被分流得厉害，大家刷抖音，很多时候就是冲着买东西去的，或者就是看直播，愿意花时间看完一条三五分钟纯内容短视频的人，比以前少太多了。很多纯内容创作者也被逼得转型带货了，本来做美食内容的，开始卖厨具卖零食；做穿搭内容的直接开橱窗卖衣服，就算不想带也得带，因为没有流量就赚不到广告费，不带货活不下去。

还有一个挺现实的问题，就是现在短视频的内容越来越同质化，你想出来一个新点子，不出三天就有几百个人抄，用户看多了也腻，自然就不爱给流量了，这也导致很多小创作者做不下去，整个纯内容领域普通人的生存空间越来越小，说发展向下其实一点不夸张。

这两种变化放在一起，其实也能看出来抖音自己的定位变化，最早抖音是做内容社区起家的，靠内容吸引用户，现在要赚钱，肯定要把重心往电商靠。对普通用户来说，其实也不一定是坏事，至少想买东西的时候更方便，买到假货的概率也低了。对创作者和商家来说，就得跟着变，想做内容的，要么往更深的垂直领域走，攒自己的私域，要么就干脆结合电商做带货内容，靠电商赚钱。

2023年走下来，整个抖音的赛道分化已经很清楚了，电商要品牌要品质要长期做，纯内容要要么吃流量红利做大号，要么就只能赚点小钱甚至活不下去。接下来这个趋势只会更明显，想在抖音玩的，就得跟着这个节奏调整自己的玩法，抱着早几年那套老思路不放，肯定会越来越难。

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[Q]：2023年抖音电商的整体走向是什么？
[A]：2023年抖音电商整体往更规范、更专业的方向向上发展，官方管控加强，品牌化、复购运营成为主流，全域兴趣电商布局完善，生态越来越健康。
[Q]：为什么说2023年抖音短视频发展向下？
[A]：这里的向下指普通纯内容创作者的生存空间缩小，流量获取难度大幅提升，流量更多向带货内容和头部创作者倾斜，纯内容赛道普通人发展越来越难。
[Q]：2023年抖音电商商家的经营逻辑发生了什么变化？
[A]：商家不再追求赚快钱的爆单打法，开始转向做品牌、做复购的长期经营，越来越多商家布局品牌自播，把抖音电商作为核心经营阵地。
[Q]：抖音流量倾斜为什么会影响纯内容短视频？
[A]：抖音现在大部分流量倾向能带来营收的带货内容，纯内容短视频即使数据不错，只要无法转化营收，获得的平台推流也会远少于带货内容，普通创作者自然难以发展。
[Q]：什么是抖音全域兴趣电商？
[A]：全域兴趣电商就是抖音打通了短视频种草、直播带货、主动搜索、商城浏览等多个购物场景，无论用户是主动找商品还是被动刷到种草，都能完成交易，拓展了电商的覆盖范围。
[Q]：2023年纯内容创作者该怎么在抖音生存？
[A]：纯内容创作者要么往深度垂直领域发展，积累自己的私域流量，要么转型结合内容做带货，靠电商转化实现营收，单纯靠广告流量赚钱的空间已经很小。
[Q]：2023年抖音对商品管控有什么变化？
[A]：2023年抖音对商家和商品的管控明显加强，劣质商品、假货的生存空间被大幅压缩，整体商品品质得到提升，用户购物信任度也随之上升。
[Q]：品牌现在对抖音电商的定位发生了什么变化？
[A]：以往很多品牌只把抖音当做清库存或者打广告的渠道，2023年越来越多品牌组建专门的抖音电商团队，把抖音电商和传统电商平台一样当做核心经营阵地，品牌自播GMV占比也大幅提升。