刚做跨境电商的新手，最头疼的第一件事往往不是选品，而是选平台。毕竟平台选不对，后面选品再努力，可能也拿不到想要的结果。现在市面上做跨境的平台那么多，挑得人眼花缭乱，今天就把四个最主流的平台拆开说清楚，从特点到优劣势都讲明白，新手直接对着自己的情况选就行。
第一个要说的肯定是亚马逊，这应该是新手听得最多的平台了。亚马逊现在是全球跨境电商平台里体量最大的，覆盖的国家和地区也最多，主要的站点是北美、欧洲和日本，这些地方消费能力都不低。
它的优势说起来很直观，第一就是平台流量大，而且自带全球流量池，只要你产品做得好，不用你自己费劲去站外引流，平台也会给你推不少自然流量。第二就是平台客单价高，用户群体偏中高端，只要你的产品质量过关，能做出利润空间，不像很多小平台只能打价格战。第三就是亚马逊的FBA物流太方便了，卖家只要把货发到亚马逊的仓库，后面的发货、客服甚至退换货都是平台帮你处理，自己不用操太多心，能省出不少时间搞选品和运营。
当然它的劣势也很明显，首先就是入驻门槛不低，现在很多站点开店都需要审核，而且对产品质量要求严，一不小心违规就可能封号，对新手不那么友好。其次就是成本太高，不管是FBA的仓储费、配送费，还是平台佣金，都比别的平台高不少，前期需要压不少资金，如果货卖不动压在仓库，还要收滞销仓储费，压力不小。最后就是竞争太激烈了，大卖家很多，小新手进去如果没选对差异化产品，很容易被价格战卷死。
第二个要说的是速卖通，阿里旗下的跨境平台，定位其实就是网上的义乌小商品批发市场，主打性价比，主要的市场是俄罗斯、东南亚还有欧洲一些新兴地区，现在也在往中高端转型，但核心还是走量。
它的优势很适合小成本起步的新手，首先入驻门槛比亚马逊低很多，前期开店成本也不高，甚至很多类目的保证金都不多，小卖家能轻松入场。其次它的操作逻辑和国内淘宝差不多，国内做过电商的卖家，上手特别快，不用重新适应完全不一样的规则。还有就是它对铺货的容忍度比亚马逊高很多，新手前期没选品思路的时候，可以先铺一些货测款，试错成本很低。
它的劣势也很突出，最明显的就是客单价低，整体走低价路线，利润空间比较小，想要赚钱主要靠走量，对供应链要求不低，如果你没有便宜稳定的货源，很难做起来。然后就是它的流量现在也不算便宜，想要出单也要开广告推，低价产品加上广告成本，很容易忙了半天赚不到钱。还有就是新兴市场的物流和支付不稳定，有些国家清关麻烦，回款也比主流平台慢一些。
第三个就是Wish，这个平台可能新手听得少一点，但也是曾经火过的主流平台，定位就是移动端的平价好物，主要做欧美市场，用户都是以手机端购物为主，主打小而便宜的爆品。
它的特点就是算法推荐逻辑，平台会自动给用户推产品，卖家不需要自己费劲去做标题关键词优化，只要产品价格低，符合用户喜好，平台就会给流量，这对不会做运营的新手来说，一开始门槛好像很低。它的入驻费用也很低，前期开店几乎没什么成本，适合手里资金特别少的卖家试手。
但Wish的劣势其实挺劝退新手的，首先就是平台政策太偏向买家了，只要买家说产品有问题，平台二话不说就给退款，还会罚款卖家，很多卖家莫名其妙就被扣了不少钱，申诉也很难通过。然后就是它现在流量下滑很厉害，整体单量不如前几年，而且同样是走低价路线，利润薄得可怜，很多产品一单赚几毛钱，还要承担被罚款的风险。还有就是它的放款慢，有时候还会随意冻结资金，对小卖家来说资金压力很大。
最后一个是eBay，这个其实是老牌跨境平台了，比前面几个都早，最早就是做拍卖起家的，现在主要的站点是美国和欧洲，定位比较杂，什么品类都做，二手产品也能卖，现在也有一口价的模式。
它的优势就是开店门槛很低，新手注册起来很容易，前期不用压太多资金，而且平台对新品的扶持还不错，刚开店只要价格合理，就能拿到一些曝光。它还有一个特点就是适合做清库存，很多国内工厂或者大卖家手里的尾货，放到eBay上能走掉不少，因为欧美有不少用户就喜欢买性价比高的尾货产品。另外它的收费不算高，佣金比亚马逊低不少，回款也比较稳定。
那它的劣势呢？首先就是规则比较多，而且对卖家的账号考核很严，比如物流超时，哪怕不是你的问题，也会给你降权，账号表现不好就不给流量。然后就是eBay上面竞争也偏向价格，客单价不算高，而且做拍卖模式的话，很容易遇到卖家压价，最后卖不上价赚不到钱。还有就是新卖家开店，一开始能上架的产品数量有限，要慢慢养账号才能多上架，起店速度比较慢。
讲完四个平台的情况，其实不用强行说哪个最好，还是要看你自己的情况选。如果你手里资金比较充足，能拿到质量好的差异化产品，能接受前期投入，想要赚高利润，那优先选亚马逊。
如果你是小成本起步，之前做过国内电商，手里有便宜的日用品货源，想要先试试水，那速卖通会更适合你。
如果你手里资金特别少，就想拿点小产品试试水，不想投太多钱进去，那可以试试Wish，但一定要小心不要违规，别压太多货。
如果你手里有尾货库存，或者是小工厂想要走量，不想投太多前期成本，那eBay是个不错的选择。
做跨境不是说别人做哪个赚钱你就一定要做哪个，适合自己的资金、资源和能力的，才是最好的。新手不用一开始就想着同时做五六个平台，先选一个符合自己情况的，摸透规则做起来，再慢慢拓展其他平台就好，本文开头说了，希望新手卖家把这篇收藏起来，选平台的时候翻出来对照一下，少走点弯路。

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[Q]：跨境电商四大主流平台是哪四个？
[A]：目前主流的四大跨境电商平台分别是亚马逊、速卖通、Wish、eBay，四个平台定位、门槛各有不同，适合不同情况的卖家。
[Q]：哪个跨境平台最适合新手小成本起步？
[A]：如果是小成本试错，速卖通和eBay的入驻门槛更低，前期投入成本不高，操作逻辑也贴近国内电商，更容易上手，适合新手先试水。
[Q]：亚马逊做跨境有哪些优势？
[A]：亚马逊流量大、覆盖全球主要消费市场，用户客单价和消费能力高，还有FBA物流帮忙处理发货售后，能节省卖家很多精力，做好了利润空间比较可观。
[Q]：亚马逊的劣势是什么？
[A]：亚马逊入驻门槛高、审核严格，违规容易封号，前期仓储佣金等成本高，需要压不少资金，平台竞争激烈，新手如果没有差异化产品很容易被卷出局。
[Q]：速卖通主要做什么市场，定位是什么？
[A]：速卖通是阿里旗下的跨境平台，主打高性价比，核心市场是俄罗斯、东南亚和欧洲新兴地区，类似跨境版的淘宝，整体靠走量盈利。
[Q]：Wish平台适合新手做吗？
[A]：Wish入驻成本很低，靠平台算法自动推流，对运营基础要求低，适合资金极少的新手试水，但平台政策偏向买家，容易罚款扣款，利润空间也很小，不建议长期重仓做。
[Q]：eBay适合什么样的卖家做？
[A]：eBay是老牌跨境平台，开店门槛低，收费不高，适合手里有尾货库存需要清货的卖家，或者小工厂想要低成本走量，整体起店速度偏慢，需要慢慢养账号。
[Q]：新手选跨境平台应该怎么选？
[A]：新手不用跟风选热门平台，要结合自己的资金、货源情况选：资金足有差异化产品选亚马逊，小成本有低价货源选速卖通，清库存走量选eBay，极少资金试水可以选Wish。