很多新手刚开直播，最慌的不是没人进直播间，是人进来了，留不住，晃两秒就走，忙活半天攒的初始流量全浪费了。我见过不少新手，首播好不容易等来十几个人，自己紧张得话都说不顺，要么低着头念稿子，要么问一句没人答就直接冷场，最后看着人走光，越播越没信心。

其实新手首播，留人的核心根本不是你讲得有多专业，而是开场那几十秒，能不能让进来的人愿意多停一会儿。今天就把我跟很多中小主播偷学来的实用话术和技巧整理出来，都是直接能用的。

先说说刚开播前五分钟，流量刚进来的时候怎么说。这时候很多人一上来就说“欢迎大家来到我的直播间”，太干了，没人会理你。你得换个说法，把打招呼变成引导互动。比如你是卖女装的，可以说“刚进来的姐妹停一停！今天直播间刚开，给前十个点赞的姐妹准备了9.9米的纯棉开衫福利，我看看谁是今天第一个抢到的？”

如果你是聊天主播，没什么产品要卖，那就说“有没有跟我一样，下班就窝在家里刷手机，不知道做什么的朋友？点个停留，咱们随便聊，今天我刚开播，第一个关注我的，我一会儿给你点回关陪你聊十分钟”，说白了，要么给福利，要么给情绪价值，别干巴巴打招呼。

还有一种情况，刚进来一两个人，很多新手就觉得人少，不好意思说话，直接闭麦等更多人来，结果进来的人见你不说话，转脸就走了。其实人少的时候才是拉近距离的好机会，你直接点名留就好了。比如进来一个叫“小橘子”的用户，你直接说“欢迎小橘子呀，名字真好听，你今天是休息吗？怎么这个点来看直播呀？”就算对方没说话，别的刚进来的人看到你会跟观众互动，也会愿意多留一会儿，等着看你会不会跟他打招呼。

很多人问，没人互动的时候怎么圆场不冷场？其实你不用藏着，新手完全可以直接说自己是首播，大家反而会更包容你。比如你可以说“不瞒大家说，今天是我第一次开播，我刚才还对着镜头练了半小时开场白，现在手还在出汗呢，有没有新手主播来跟我搭个伴，咱们互相取取经？”直接卖惨示弱，比硬撑着说自己很专业要讨喜得多，愿意跟你说话的人反而多。

再说吸睛的小技巧，很多新手开播不知道怎么制造好奇，其实最简单的就是把你开播的目的直接说出来，带点悬念。比如你是做美妆测评的，你可以说“今天刚开播先给大家避个坑，昨天我花三百多块买的这款网红粉底液，刚才上脸试了十分钟，我都快气死了，你们想看踩雷视频的留步，我给你们看看真实效果”，人都有好奇心，踩雷避坑这种内容，谁都愿意多停一会儿看看跟自己有没有关系。

如果你是做知识分享的，比如分享职场经验，那就可以说“刚进来的朋友别划走，我今天说的这个涨薪小技巧，我自己用了三个月，多拿了两千块绩效，新手看完就能用，我三分钟给你说清楚”，直接说清楚你能给对方什么好处，比说一堆虚的有用多了。

还有很多人问，有人进来了，但是停留几秒就要走，怎么拉一下？其实不用强行拦着，你说一句软话就行，比如“刚进来的朋友别急着走呀，我再过一分钟就发福袋，关注就能参与，你等一分钟再走也不亏呀”，大部分人真的会愿意多停一分钟，只要你能接住这一分钟，说点有意思的，说不定就能留住。

互动的时候也有技巧，别问那种“大家有没有听过这个东西”这种封闭式问题，没人会回答你。你要问选择题，比如“喜欢穿长款裙子的扣1，喜欢短款的扣2，我看看今天哪款试穿的人多，我先给大家试”，大家随手打一个字就能参与，门槛低，互动率自然就上去了。

还有一点特别重要，很多新手一开播就盯着右上角的人数看，有人走就唉声叹气，说怎么又走了，这会让剩下的人也很尴尬，不舒服，接着就想走了。正确的做法是，有人走你不用提，有人进你就热情招呼，哪怕只剩一个人，你也跟原来一样说话，反而会让留下的人觉得你心态好，愿意跟你聊。

我之前见过一个做美食探店的新手主播，首播一开始只有三个人，她就该怎么说怎么说，拿着刚买的汉堡一口一口咬，跟大家说“你看这个汉堡的酱都溢出来了，我刚才排队排了20分钟，你们看看值不值得来”，就这么慢悠悠说，半个多小时后，人数慢慢涨到了一百多，就是因为她不慌，内容实在，愿意留的人就越来越多。

其实新手首播根本不用追求一开始就有几千人，能把每一个进来的人留住三五分钟，平台就会觉得你的直播间内容不错，给你推更多流量。话术不用背得滚瓜烂熟，太生硬反而像机器人，你就把这些技巧记在心里，换成自己的话来说，自然一点，像跟朋友聊天一样就行。

你想想，你自己刷直播的时候，是不是也更愿意停在那种说话自然，不端着的主播直播间？大家都是普通人，出来刷直播就是找乐子找干货，你只要让进来的人觉得，停在你这儿不亏，要么有福利拿，要么有东西看，要么聊天舒服，就肯定能留住人，慢慢做下去，人气就会越来越高。

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[Q]：新手刚开直播间留不住人怎么办？
[A]：新手开场要在几十秒内给用户停留的理由，要么给福利要么给情绪价值，不要干巴巴打招呼，人少的时候主动点名互动，反而更容易拉近距离。
[Q]：新手首播冷场没人互动该怎么说？
[A]：新手可以直接坦诚自己是首播，适当示弱反而更讨喜，也可以抛出带福利的互动话题，降低参与门槛，引导用户发言。
[Q]：刚开直播间开场有什么吸睛技巧？
[A]：可以直接带悬念抛出内容价值，比如做测评就说要讲踩雷避坑，做知识分享就直接说能给用户带来什么实际好处，勾起用户好奇心。
[Q]：用户进直播间几秒就要走，怎么挽留？
[A]：不用强行挽留，可以用小福利引导用户多停留一会，比如“再过一分钟发关注就能参与的福袋，等一分钟再走也不亏”，大部分用户会愿意多留片刻。
[Q]：新手直播间怎么提高互动率？
[A]：不要问封闭式问题，多问低门槛的选择题，比如“喜欢长款扣1喜欢短款扣2”，用户随手打一个字就能参与，互动率会高很多。
[Q]：直播间有人离开需要在意吗？
[A]：不用刻意提有人离开，更不要唉声叹气影响剩下观众的体验，保持原来的讲话节奏就好，稳定的心态反而能留住剩下的观众。
[Q]：新手首播需要很专业的话术吗？
[A]：不需要背话术背到滚瓜烂熟，太生硬反而像机器人，只要把核心技巧记下来，换成自己的话自然表达，像跟朋友聊天一样就可以。
[Q]：新手直播间涨人气的核心是什么？
[A]：核心是先留住每一个进来的用户，只要能让用户多停留三五分钟，平台会判定直播间内容质量不错，进而推送更多流量，人气慢慢就会起来。