我身边最近一两年问我亚马逊怎么做的朋友越来越多，不少人都是听了网上‘躺平赚美金’的噱头，兴冲冲就准备入场，结果账号刚做俩月，要么被封店要么亏得血本无归。
我自己做亚马逊也快7年了，从一开始铺货踩坑，到现在做精品有稳定出单，见过太多新手栽在看起来不起眼的小地方。今天就整理了10个新手百分百会踩的运营陷阱，给打算入行或者刚起步的朋友提个醒。
第一个陷阱，上来就铺几千个SKU，觉得广撒网总能捞到鱼。很多新手刚入门，听老卖家说铺货走量，就直接找工具把1688的产品一键搬上去，一下搞几千个产品占满店铺。结果呢，大部分产品连曝光都没有，还拉低了整个店铺的权重，后期想做精品优化都动不了，删产品都要删好几天。而且铺货现在根本不适合新账号，亚马逊现在更偏好精耕细作的店铺，铺越多死得越快。
第二个，选品完全靠自己感觉，觉得什么好卖就卖什么。我见过有人觉得自己家孩子用的驱蚊扣好用，直接拿过来就卖，也不去查搜索量，也不看竞品有多少，最后上架三个月不出一单，压了几万块的货在手里。还有人看别人卖水杯赚了钱，自己找个带吸管的就上，完全不管市面上已经有几十款同款，价格卷到你根本赚不到钱。选品不是选你自己喜欢的，是选买家愿意掏钱买的，这点新手真的要记死。
第三个，为了抢购物车，上来就打价格战，把价格压得比进货价还低。不少新手觉得，我价格低肯定有人买，先出单再提价就行。结果你刚出了几十单，价格一提直接没人买了，而且你压价的时候，大卖家根本懒得理你，你自己先把利润亏没了，连广告费都出不起。更坑的是，你一直卖低价，亚马逊会给你锁定价位，后期你想往上涨都涨不动，店铺标签直接做死。
第四个，随便找货代发货，不查渠道就敢走。新手刚开始做FBA，对货代不了解，谁便宜选谁，结果遇到货代冲榜，把你的货和敏感货混装，到了亚马逊仓库直接被扣，整批货没收，钱货两空。还有的货代给你报的是美森的价格，给你转成了盐田慢船，晚到仓库半个多月，你活动赶不上，排名掉得一干二净，前期推广全白做。
第五个，测评找不对渠道，找了野生测评直接被封号。刚上架的新品没评价，新手都急着刷几单，结果在 Facebook 或者微信群找的测评，要么是职业骗钱的，收了钱给你留个差评就跑，要么就是亚马逊钓鱼号，你刷个三五单，直接给你触发审核，账号直接挂掉。现在亚马逊查测评查得特别严，不是说完全不能做，但是新手千万别上来就瞎找资源，一百个里面九十九个坑。
第六个，盲目跟风做站外，钱花了没效果还影响权重。很多卖家说新品要靠站外引流推排名，新手一听就去Facebook找群组放折扣，五折甚至一折甩货，结果来了一堆只买折扣的羊毛党，根本没有真实自然的订单，亚马逊觉得你的产品不受真实用户欢迎，排名反而掉了。而且站外流量太杂，对你的店铺标签一点好处都没有，乱引不如不引。
第七个，关键词埋太多，标题五点乱堆关键词。新手刚学SEO，听说埋关键词能提高排名，就在标题里塞七八个重复的词，比如‘硅胶水杯 不锈钢硅胶水杯 便携硅胶水杯’堆得满满当当，用户看着都不知道你卖的是什么，亚马逊也会判定你关键词堆砌，直接给你降权，别说排名了，连搜索都搜不到你的产品。
第八个，广告一开就不管了，随便出价等着出单。很多新手开广告，不会选词，直接把大词全开，出价还出得特别高，第一天烧出去一两百美金，出个两三单，就觉得广告有用，结果烧了一个礼拜，一看acos 200%多，卖的钱还不够广告费，直接亏傻了。也不会否定关键词，什么不相关的搜索都给你曝光，钱就这样白白烧没了，连水花都没有。广告不是开了就完事，要每天盯着调，不然就是给亚马逊送钱。
第九个，随意跟卖，觉得跟卖爆款能蹭流量，没想到直接被告侵权。新手刚开店，没选到好品，就看到别人爆款出单多，直接跟卖上去，想着能蹭几单是几单，结果人家品牌方直接发警告，再给你告到亚马逊，轻者直接下架链接，重者直接封店，你店铺里其他产品也跟着遭殃，刚做起来一点起色全没了。现在品牌备案这么完善，跟卖大牌基本就是找死，别碰这个歪心思。
第十个，一遇到出单不好就乱改链接，今天改标题明天换主图，后天改类目。不少新手看链接两三天不出单，就急得不行，觉得是链接哪里不对，上去就大改，结果亚马逊每次改完都要重新收录，你改一次就重新收录一次，好不容易积累的一点权重全给改没了，排名直接掉出几十页，本来能出单都变成不出单了。链接不是不能改，是不能瞎改大改，小调整慢慢试，别上来就推翻重来。
其实说来说去，亚马逊现在早就不是躺赚的风口了，新手入场别想着一夜暴富，慢慢来，把这些基础的坑避开，已经赢过百分之八十的新人了。我见过太多新手，上来就急着赚快钱，结果踩了坑就直接放弃，其实只要稳一点，把基础的事情做好，还是能赚到钱的。希望今天整理的这些坑，能帮到刚入门的你，少亏点钱，多走点对路。

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[Q]：新手做亚马逊一定会踩运营陷阱吗？
[A]：大部分刚入行的新手，因为对平台规则不熟悉，很容易踩进文中整理的这些常见运营陷阱，提前了解能帮助新手提前避坑。
[Q]：新手做亚马逊铺货真的可行吗？
[A]：现在亚马逊更偏好精耕细作的店铺，新手盲目铺几千个SKU不仅很难出单，还会拉低店铺整体权重，不建议新手一开始就铺货。
[Q]：亚马逊新手选品应该怎么选？
[A]：新手选品不能只靠自己的喜好判断，要选买家有真实购买需求的产品，需要提前查搜索量和竞品情况，不能盲目凭感觉上架。
[Q]：新手做亚马逊上来就打价格战对吗？
[A]：不对，盲目压价不仅会亏掉利润，还会让亚马逊锁定产品价位，后期难以提价，还会做坏店铺标签，不建议新手用价格战抢流量。
[Q]：新手找亚马逊货代应该注意什么？
[A]：新手不能只看价格选货代，要确认货代的渠道靠谱，避免遇到混装被扣货，或者实际发货渠道和约定不符的情况，避免钱货两空。
[Q]：新手新品做测评有哪些风险？
[A]：新手如果找不对测评渠道，很容易遇到骗子或者平台钓鱼号，轻则被骗钱留差评，重则直接触发平台审核导致账号被封。
[Q]：新手可以跟卖亚马逊爆款吗？
[A]：不建议新手跟卖他人的爆款产品，尤其是品牌注册的产品，很容易被投诉侵权，轻则下架链接，重则直接封店，连累店铺其他产品。
[Q]：链接出单不好可以随意修改吗？
[A]：不建议一看到出单不好就大改链接，频繁大改会让亚马逊重新收录链接，会流失之前积累的权重，导致排名下降，只能做小范围的逐步调整。