不知道你有没有碰到过这种情况，明明官方旗舰店卖三百多的护肤品，搜同款能在一些小C店找到一百多甚至八十多的包邮款。明明官方定价两千多的运动鞋，朋友圈、拼多多上总能摸到一千出头的“正品渠道货”。

这些低价货不是哪里流出来的，就是电商平台里随处可见的“灰色货源”，品牌明明一直在控价，结果反而越控价价格越乱，成了解不开的死循环。

为什么会变成这样？说穿了其实很多品牌的控价逻辑从一开始就错了。

最早很多品牌做控价，只盯着大平台的大卖家，发现乱价就发投诉函，下架链接就完事。可现在电商早就不是天猫京东几家独大了，小红书、抖音、快手这些内容平台，还有拼多多、闲鱼这些二手团购渠道，到处都是没品牌授权的散户在卖货。一个链接下架了，人家换个店名换个主图，转头又能开个新链接卖低价，你根本盯不过来。

还有就是很多品牌控价只看价格，不查货源。很多低价货其实就是品牌自己的渠道漏洞出来的。比如给经销商的拿货价本来就低，经销商为了冲量完成任务拿返点，愿意降价走量。还有区域之间的串货，发达地区拿货量大连锁商拿价更低，串到三四线城市卖，比当地经销商定价低也能赚钱。品牌自己的渠道管理没理顺，光盯着线上骂卖家乱价，相当于只治水不堵源头，怎么可能控得住？

更有意思的是，有些品牌为了控价，动不动就一刀切，直接取消违规经销商的授权。结果呢？经销商被踢出去之后，干脆破罐子破摔，直接卖假货还是挂你品牌名卖低价，反而搅得市场更乱。之前我接触过一个做美妆的国产品牌，就是这么操作的，一年多时间，淘宝上无授权的低价链接反而翻了三倍，正品店的流量被抢了一半，反而亏了不少。

你说消费者呢？其实消费者也难受，明明想买正品，看到一堆低价，反而不敢下手，觉得“便宜没好货”，最后干脆转买其他品牌了。品牌花了那么多钱做推广做品牌，最后口碑反而被这些低价乱货搞坏了，真的是得不偿失。

那到底要怎么跳出这个“越控越乱”的死循环？其实真不是要品牌花几百万请专门的控价公司到处投诉，核心还是要从根源上改逻辑。

首先得先把自己的渠道理顺了，别自己给自己挖漏洞。线上线下的价格体系得先统一，给不同层级经销商的供货价、返点规则都得说清楚，不能给大经销商太大的价格空间让他们能串货。比如现在很多新消费品牌会给每个产品做专属溯源码，哪个货从哪个经销商手里出去的，一扫就能查到，真查到串货，直接扣返点或者暂停供货，比你线上瞎投诉有用多了。

然后，针对那些无授权的散户低价，别光下架链接就算了，得做分层处理。那种卖假货的，该投诉投诉该拉黑拉黑，一点不能手软。但那种只是自己囤货转手卖的普通散户，比如很多代购、微商，其实不用赶尽杀绝，可以给他们开放轻授权，给一个统一的拿货价和最低售价，把他们纳入自己的价格体系里，反而能把乱价的散兵变成自己的免费销售。

还有就是别把控价变成品牌自己一个人的事，要拉着经销商和正规零售商一起玩。很多品牌现在会给正规经销商设置价格保护奖励，只要你不违规乱价，年底就能拿一笔额外奖励，违规了就直接取消，比单纯罚钱更能让人遵守规则。同时还可以给消费者做正品科普，告诉大家官方正品的价格区间大概是多少，低于什么价格基本都是假货或者串货，让消费者自己会分辨，没人买低价货了，那些乱价的卖家自然就做不下去了。

我知道很多品牌会说，现在平台太多了，我哪有那么多人力一个个盯？其实现在也有很多自动化的工具，能全平台监测品牌关键词的售价，发现低于指导价的链接自动预警，不用员工天天搜，省下很多精力。重点是，你得先搞清楚，控价不是为了把所有低价都干掉，而是为了维护整个价格体系的稳定，保护正规经销商和消费者的利益，方向对了，才不会越控越乱。

去年有个做户外用品的品牌，原来就是天天瞎控价，线上价格从几百到一千多乱跳，后来改了思路，先梳理了线下经销商的串货规则，给每个产品上了溯源码，然后把线上的散客卖家做了分级引流，愿意遵守规则的给轻授权，卖假货的直接平台投诉。半年下来，线上价格的差异从原来的超过60%缩小到不到15%，正品店的销量涨了快三成，口碑也回来了。

其实说到底，电商低价乱象不是控价本身错了，是很多品牌一开始就把控价做成了“堵”，而不是“疏”。你越把所有卖家都当成对手，越想用一刀切的方式干掉所有低价，越会逼得那些卖家换着马甲跟你打游击战，最后就陷入越控越乱的死循环。反过来，你先把自己的渠道理顺，把愿意合规的卖家拉进自己的体系，只清剿卖假货的害群之马，慢慢就能把价格稳住，品牌也能走得更长远。

电商平台低价乱象,电商低价管控,品牌控价,越控价越乱,控价死循环,电商乱价,品牌价格管控,低价串货,电商控价难题,品牌渠道管理

[Q]：为什么品牌控价会出现越控越乱的情况？
[A]：多数品牌控价逻辑存在错误，只盯着大平台大卖家，忽略了多平台的散户卖家，链接下架后卖家换壳重新开售，难以监管；其次多数品牌只控价格不梳理货源漏洞，自身渠道串货、经销商冲量降价的根源问题没解决；另外一刀切取消违规经销商授权，会让经销商破罐破摔，反而增加市场乱象。
[Q]：电商平台低价乱象的低价货一般是哪里来的？
[A]：大多来自品牌自身的渠道漏洞，比如经销商为冲量拿返点降价走量，不同区域经销商串货销售，还有部分是无授权的散户售卖的真假混货源，少数就是直接售假。
[Q]：低价乱象对品牌有什么负面影响？
[A]：首先会抢走正规授权门店的流量，拉低品牌整体销量；其次会让消费者对品牌价格产生不信任，不敢轻易下单，甚至转而选择其他品牌，长期会消耗品牌好不容易建立的口碑。
[Q]：品牌跳出越控价越乱死循环的核心是什么？
[A]：核心是改变控价逻辑，从原来只堵不疏的错误逻辑，改成疏通渠道、分层管理，从根源解决漏洞，而非只做表面的链接下架。
[Q]：从渠道层面怎么解决低价乱价问题？
[A]：先统一线上线下价格体系，明确不同层级经销商的供货价和返点规则，避免给大经销商留下过大价格操作空间；可以给产品加专属溯源码，方便追踪串货来源，对违规串货经销商采取扣返点、暂停供货的处罚，从源头遏制乱价。
[Q]：面对无授权的散户低价卖家品牌要怎么处理？
[A]：不用一刀切清退，做分层处理即可：售假的卖家坚持投诉清退，只是转手囤货售卖的普通散户，可以开放轻授权，给出统一拿货价和最低售价，将其纳入品牌自身的价格体系，变乱价源为合规销售渠道。
[Q]：怎么调动正规经销商配合控价的积极性？
[A]：可以设置价格保护奖励，只要经销商不违规乱价，年底就能拿到额外奖励，违规就取消奖励，比起单纯处罚，更能推动经销商遵守控价规则。
[Q]：中小品牌没有足够人力盯全平台乱价怎么办？
[A]：可以使用自动化监测工具，全平台监测品牌产品售价，发现低于指导价的链接自动预警，能节省大量人工监测的精力，降低控价的人力成本。