今年以来，人民币对美元汇率几次试探7关口，到下半年终于正式破7，这个消息一出，外贸出口圈瞬间炸开了锅。做了十几年服装出口的老陈跟我聊天的时候说，前两个月接订单的时候还在算汇率，等到破7之后再核账，每卖一百万美金的货，比年初硬生生多出来几十万人民币的利润，这放在半年前根本不敢想。

其实大部分做出口的老板，对汇率涨跌都特别敏感，毕竟我们的商品卖出去收的是美元，换汇之后才是国内的生产成本和利润，人民币贬一点，换成人民币就多一点，这是最直接的感受。

先说说最直观的好处吧。最明显的就是我们的出口商品价格变便宜了，竞争力上去了。比如浙江义乌一家做五金工具的工厂，卖给美国客户的一套扳手，原来成本是68块人民币，汇率6的时候，换算是11.3美元，现在汇率破7，同样68块的成本，换算成美元才9.7美元，比原来便宜了一块多美金。客户那边进货成本降了，自然愿意多下单，很多欧美零售商本来在犹豫要不要加订单，看到汇率下来之后，直接把下半年的订单量翻了一倍。

对中小出口企业来说，利润的提升比什么都实在。很多中小工厂本来利润就薄，大多在3到5个点徘徊，汇率从6.3跌到7，差不多涨了10%左右，这直接把利润拉到十几个点，很多之前亏着做的订单，现在都能赚不少钱。我认识一个做家居摆件出口的老板，去年因为原材料涨价和汇率走高，亏了小两百万，今年破7之后，上半年就把去年亏的钱赚回来了，还给工人涨了工资。

不过不是所有人都能吃到红利，这里面也有不少风险和问题。首当其冲的就是那些提前锁了汇率的企业，不仅赚不到钱，还可能亏。比如有些企业害怕汇率跌，提前跟银行做了远期结售汇，锁定了6.4的汇率，现在汇率到7了，结汇的时候只能按6.4算，平白少赚了一大块，运气不好的还会亏保证金。

还有就是订单波动的问题，这次破7之后，很多企业一下子接了很多订单，为了赶单扩产能租厂房招工人，万一之后汇率又涨回去，或者海外客户因为经济衰退减少下单，这些扩出来的产能就闲置了，工人工资和厂房租金都是固定成本，到时候反而会把之前赚的利润都亏进去。珠三角有个做电子配件的工厂，今年上半年接了一堆订单，贷款买了新设备，结果最近美国客户那边因为库存高，砍了三分之一的订单，现在设备放在工厂落灰，每个月还要还贷款，老板愁得觉都睡不着。

另外，现在国际上本来就贸易摩擦多，人民币汇率破7之后，很容易被欧美拿来说事，说我们故意贬值刺激出口，接下来可能会加更多关税或者贸易制裁，这对整个出口行业来说都是潜在的风险。还有那些需要进口原材料的出口企业，比如做加工贸易的，需要从国外买芯片、铁矿石，人民币贬值之后，买原材料的成本也涨了，一部分利润就被原材料涨价吃掉了，能拿到的好处其实没那么多。

说了这么多好处和问题，那做出口外贸的企业到底该怎么应对呢？

首先，心态上别乱，别一看破7就猛冲，也别太担心害怕。很多企业一看到汇率涨利润多，就随便降价抢订单，其实没必要，反而把市场价格搞乱了。不如趁着利润空间大一点，把一部分利润拿出来升级产品，提高产品质量，就算以后汇率涨回去，我们的产品能卖上价，也不怕没订单。

然后，一定要做好汇率避险，别把所有筹码都押在汇率涨跌上。现在银行有很多避险工具，比如远期结汇、期权，不要觉得这些工具麻烦就不用，也不要赌汇率会一直跌，把所有美元都拿着不结汇。合理的做法是拿一部分订单锁汇，一部分留着看行情，就算跌了涨了，都不会亏太多。比如现在很多大的外贸公司，都是把一半的订单提前锁定汇率，剩下一半看市场情况，不管怎么走都有缓冲空间。

接下来，可以趁着这个机会调整客户结构，别只盯着欧美市场。欧美市场对汇率敏感，而且现在经济不好，需求波动大，我们可以多开发东南亚、中东、拉美这些新兴市场，这些市场需求增长快，就算欧美那边订单降了，还有其他市场补上来，风险就分散了。而且很多新兴市场现在可以用人民币结算，避开美元汇率波动的影响，这也是一个很好的选择。

还有，那些需要进口原材料的企业，可以多找国内的供应商替代，看看国内能不能做出同等质量的原材料，这样就能避开人民币贬值带来的进口成本上涨，把成本稳住。或者和海外供应商谈，用人民币结算，也能减少汇率波动的影响。

最后，企业一定要控制好扩产能的节奏，别一下子冲太猛。现在外面的需求其实不算稳定，欧美通胀高，老百姓消费能力在降，订单增长可能只是短期的。如果为了短期的订单大量借钱扩产能，一旦订单减少，资金链很容易断。不如把赚来的利润多留一些当现金流，应对未来可能出现的波动，稳一点比什么都重要。

其实人民币汇率破7，本来就是市场波动的正常情况，没必要过度解读。对出口企业来说，这是一次机会，也是一次考验，能不能把红利拿到手，还得看自己能不能扛住风险，做好应对。只要把产品做好，把风险控制住，不管汇率怎么变，都能在市场里活下去赚到钱。

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[Q]：人民币对美元汇率破7是什么意思？
[A]：就是1美元可以兑换超过7元人民币，代表人民币相对美元出现贬值。
[Q]：人民币汇率破7对出口外贸整体是好事还是坏事？
[A]：整体会提升出口商品的价格竞争力，增加出口企业利润，对出口来说偏利好，但也会带来额外的经营风险，不是所有企业都能受益。
[Q]：人民币汇率破7为什么能让出口企业赚更多钱？
[A]：出口企业收货款以美元结算，人民币贬值后，相同金额的美元能兑换到更多人民币，扣除国内生产成本后，自然能获得更高利润。
[Q]：人民币汇率破7后，所有出口企业都能赚更多吗？
[A]：不是，提前锁定了较低汇率的企业、需要大量进口原材料的出口企业，不仅很难吃到红利，反而可能承受额外损失。
[Q]：人民币汇率破7会给出口外贸带来哪些风险？
[A]：主要风险包括容易引发贸易摩擦、盲目扩产能导致后期产能闲置、提前锁汇损失利润、进口原材料成本上升挤压利润。
[Q]：出口企业面对人民币汇率破7该怎么避险？
[A]：可以合理使用远期结汇、期权等银行避险工具，拆分订单分批锁定汇率，不赌汇率单向波动，平衡自身风险。
[Q]：人民币汇率破7后出口企业可以做哪些调整？
[A]：可以利用利润空间升级产品，开发新兴市场分散风险，尝试人民币结算减少汇率波动影响，控制扩产节奏保留足够现金流。
[Q]：需要进口原材料的出口企业，怎么应对人民币破7的影响？
[A]：可以寻找国内同质原材料替代，和海外供应商协商改用人民币结算，锁定原材料采购价格，对冲成本上涨压力。