最近人民币汇率“破7”的消息出来之后，不少出口方向的企业都捏了一把汗，其中也包括体量庞大的中国家电产业。对家电企业来说，出口本来就是营收里占比不低的一块，汇率波动一个小数点，可能就是几十万上百万的利润差，直接影响全年的业绩表现。
汇率破7，简单说就是同样的1美元，能换更多人民币了。听起来好像人民币贬值，我们的出口商品会更便宜，应该更有竞争力？实际上真不是这么简单，很多家电企业做出口，原材料、生产都是提前用人民币备货，订单签的是美元结算，从签合同到实际收款，中间少则两三个月，多则大半年。汇率一下子掉下来，到手的美元换成人民币，实际拿到的钱就比当初预期少了，利润直接被吃掉一块。
我之前听浙江一个做小型家电代工厂的老板说，去年他接了一个100万美元的订单，签合同的时候汇率大概在6.4，算下来能拿640万人民币，除去成本还有大概50万的利润。等到半年后收款，汇率跌到7.0，拿到钱换成人民币是700万，看起来数字变大了？不对，其实这半年里原材料和人工价格涨了快10%，当初算成本的时候是按590万算的，现在实际成本涨到了650万，再算上其他杂费，最后利润只剩不到30万，直接少了快一半。要是汇率波动再大一点，说不定还会亏钱。
这样的情况不是个例，现在不少头部家电企业，出口占比都能到三四成，美的、海尔这些巨头，海外营收都超过千亿，汇率变一个点，净利润就能波动好几亿。面对这样的压力，国内家电企业也没坐着等，都拿出了各自的应对办法。
最常见的，就是直接锁汇。简单说就是跟银行提前约定好，未来不管汇率变成什么样，我都按现在说好的价格把美元换成人民币。这样一来，就能把汇率波动的风险提前固定住，不会因为突然贬值亏太多，坏处就是如果人民币升值了，也拿不到额外的收益，本质就是买个“保险”。现在很多做出口的家电企业，都习惯在接大额长期订单的时候，做一部分锁汇，先把基本的利润保住。
除了锁汇这种金融手段，很多企业也开始调整自己的报价和订单模式。以前很多工厂为了抢订单，会报一年甚至更久的长单固定价，现在大多改成半年一签，或者直接在合同里加上汇率波动条款。要是汇率波动超过约定的范围，就重新调整价格，把一部分风险分摊给海外的采购商，不用自己全扛。还有不少中小家电厂，开始更倾向接短单，宁愿利润薄一点，也不想扛大半年的汇率风险，周转快了，风险自然也就小了。
更深层次的调整，是把生产基地往海外搬。现在不少头部家电企业，都已经在东南亚、东欧甚至北美建了自己的工厂。在当地生产当地卖，不用来回走海关结汇，自然也就避开了人民币汇率的波动风险。同时还能拿下当地的市场份额，避开一些贸易关税，算是一举多得。海尔在东南亚、非洲都有完整的生产基地，美的也收购了不少海外工厂，现在这些海外基地的产能占比一直在涨，就是为了降低国内出口的依赖，分散风险。
还有很多企业开始往国内市场转，尤其是最近几年国内消费市场慢慢回暖，不少之前主打出口的家电企业，开始把更多精力放在做内销上。比如很多做户外家电、小型厨房电器的工厂，以前基本都是接外贸订单，现在开始做自己的国内电商品牌，开直播卖货，针对国内消费者改产品设计。这样一来，出口占比降下来，汇率波动对企业整体的影响也就小了很多。
其实汇率变动本来就是国际贸易里常有的事，这次破7，对家电企业来说是压力，其实也是一次调整升级的机会。那些之前只靠低价赚加工费的小企业，本来利润就薄，扛不住汇率波动，可能就会被淘汰出局。剩下的企业，反而会倒逼自己往更高端走，做自有品牌，提升产品的附加值。毕竟只要产品本身有竞争力，就算价格稍微涨一点，海外客户也愿意买单，就算汇率波动，也能把风险消化掉。
从整个行业来看，现在中国家电的出口优势，早就不是只靠低价了。我们的供应链完整，生产效率高，产品质量也上来了，很多品牌在海外市场已经有了稳定的用户群体，不会因为一点汇率波动就丢了订单。就算短期有利润压力，靠之前积累的调整经验，也能慢慢稳下来。
接下来汇率还会不会继续波动，没人能说得准，但对中国家电企业来说，早就经历过好几轮汇率涨跌了，早就有了自己的应对方法。不管是金融对冲，还是调整订单模式，或者是转移产能开拓新市场，本质都是把风险分散开，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。只要能把这些措施落到实处，稳增长也就不是什么难事儿，毕竟市场需求还在，我们的产品竞争力也还在，短期波动影响不了长期的发展趋势。

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[Q]：人民币汇率“破7”为什么会影响中国家电出口企业利润？
[A]：多数家电出口订单以美元结算，从签单到收款间隔较长，人民币贬值后，相同额度的美元兑换到的人民币实际利润会缩水，叠加原材料、人工成本上涨，利润会被进一步压缩。
[Q]：人民币贬值不是会让出口商品更便宜吗，为什么反而对企业不好？
[A]：这种说法只看到了价格端，没算成本和时间账。企业生产备货已经提前支付了人民币成本，汇率贬值后，远期结汇的实际收益会低于预期，本来能赚的钱直接被汇率吃掉了，如果波动过大甚至会亏损。
[Q]：锁汇是什么，能帮家电企业应对汇率风险吗？
[A]：锁汇就是企业和银行提前约定未来结汇的汇率，不管后续汇率怎么变，都按约定价格兑换，相当于给利润买了保险，可以提前固定汇率风险，避免大幅波动造成亏损，是目前家电出口企业常用的应对手段。
[Q]：除了锁汇，家电企业还有哪些短期应对汇率变动的方法？
[A]：很多企业会调整订单模式，把长期固定价订单改成短期订单，或者在合同里增加汇率波动条款，约定汇率波动超范围就调整报价，把部分风险分摊给采购商，降低自身承担的压力。
[Q]：为什么很多家电企业选择把生产基地搬到海外？
[A]：在海外本地生产本地销售，不需要跨境结算，从根源上避开了人民币汇率波动的风险，同时还能降低关税成本，更贴近当地市场，提升品牌竞争力。
[Q]：汇率破7对中小家电出口企业影响更大吗？
[A]：是的，中小家电企业大多利润偏薄，抗风险能力比头部企业弱很多，一旦汇率波动超出预期，很容易吃掉全部利润甚至亏损，不少中小厂也因此开始转向布局国内市场。
[Q]：现在很多出口家电企业转做内销，是为了应对汇率风险吗？
[A]：一方面确实是为了降低出口占比，减少汇率变动对整体营收的影响，另一方面也是看中了国内消费回暖的市场机会，开辟新的增长曲线。
[Q]：这次汇率破7会影响中国家电出口长期增长吗？
[A]：不会，中国家电产业本身已经有完整供应链和产品竞争力，企业也已经经历多轮汇率波动，有成熟的应对方案，短期波动只是利润层面的压力，不会改变长期的发展趋势。