三月份阿里国际站新贸节刚结束，不少人蹲完数据发现，今年的外贸新品里，藏着不少让人意外的商机。过去提到宠物外贸，大家第一反应都是猫狗，最多加个小仓鼠龙猫。这次却杀出一匹黑马——宠物鸡，直接冲进了十大外贸新品榜单，让很多国内商家反应过来，原来外国人现在都流行养鸡当宠物了？

其实最早关注到这个需求的，都是一些做小宠物用品的工厂。浙江金华有个做宠物笼的老板说，去年下半年开始，阿里国际站上找定制小型鸡笼的海外询盘突然翻了三倍。一开始他们还以为是客户要给农场做养殖笼，聊完才发现，人家要的是适合放后院甚至阳台的精致宠物鸡笼，还要带观景天窗和防鼠底网，很多买家都是欧美家庭的年轻人或者养娃的中产。

为什么外国人突然开始养宠物鸡了？说起来还是这两年生活方式变了。疫情之后很多欧美人习惯了在家办公，待在家里的时间变多，不少人开始折腾后院园艺，顺便养几只矮脚鸡当宠物。和猫狗比起来，宠物鸡吃得不多，不用每天牵出去溜，还能天天下新鲜鸡蛋，对喜欢自给自足生活的年轻人来说吸引力特别大。而且现在欧美社交媒体上，晒自家宠物鸡已经成了新潮流，很多博主分享养鸡日常，带动一大批人跟风入坑，需求一下就起来了。

这次新贸节上，我们能看到国内商家抓机会的速度真的快。从宠物鸡本身，到配套的产品，全链路都已经做出来了。除了刚才说的定制鸡笼，还有可食用的彩色保健砂、专门设计的宠物鸡窝垫、带锁的自动喂食器，甚至还有给宠物鸡戴的小牵引绳、装饰用的小脚印项圈，这些细分产品的销量这次都涨了超过200%。

山东有个做家禽保健品的商家，之前主要做规模化养殖的兽药，去年看到海外搜索里“pet chicken vitamins”的搜索量涨了四倍，马上调整产品线，推出了小包装的宠物鸡维生素，包装做成年轻人喜欢的马卡龙色，还配上了图文说明书，告诉新手怎么喂。这次新贸节开展才一周，这款产品的出单量就赶上了去年三个月的销量，现在已经开始攒货准备六月份的大促了。

很多人会问，这种小众需求，国内商家是怎么提前挖到的？其实阿里国际站的后台数据一直在给商家做指引。这次新贸节前，平台就根据海外搜索数据、用户浏览偏好，整理出了十大外贸新品方向，宠物鸡相关产品就是其中之一。不少嗅觉灵敏的中小商家，提前半年就开始布局，这次刚好踩中了风口。

和传统的外贸大订单不一样，现在宠物鸡相关的订单，反而小批量定制更受欢迎。欧美消费者喜欢个性化的产品，比如鸡笼要和自家后院的装修风格搭配，喂食器要特定的颜色，很多商家一开始做小批量试单，卖得好再翻单，风险也比做大单低很多。广东中山一个做五金宠物用品的工厂，老板原来是给大牌做代加工的，这两年开始做自有品牌做跨境，这次靠着一款折叠便携宠物鸡笼，在新贸节拿到了四十多个国家的小订单，加起来总金额比之前给一个大牌做代加工还赚得多。

当然，做这个新赛道也不是没有门槛。首先要摸清楚不同国家的准入要求，比如有些国家对活禽进口有严格规定，但是宠物鸡的配套用品大部分没什么限制，只要做好材质检测就可以。还有就是要懂海外消费者的习惯，比如他们养宠物鸡就是把鸡当家庭成员，所以产品要走可爱温馨的路线，不能像传统养殖笼那样粗制滥造，哪怕价格高一点，买家也愿意买单。

这次三月新贸节的数据，其实能看出来中国外贸的一个新趋势，就是越来越多商家开始挖掘细分小众需求，不再扎堆挤传统品类的红海。过去大家都觉得做外贸就要做大规模、走量，现在很多小商家靠一个细分品类就能活得很好，比如宠物鸡，放在整个外贸大盘里是很小的一块，但是算下来全球有上千万的潜在用户，只要把这个小品类做透，利润空间比很多成熟品类还大。

现在不少已经吃到红利的商家说，接下来还打算拓展更多周边，比如宠物鸡拍照用的小配饰，给主人用的养鸡收纳包，甚至还有专门给宠物鸡做的驱虫项圈。跟着海外消费者的需求走，不断挖细分，总能找到新的生意机会。

其实不光是宠物鸡，这次新贸节的十大新品里，还有很多类似的细分赛道机会，比如户外用的折叠露营浴桶、给宠物用的降温冰垫，都是从海外消费者的日常需求里挖出来的新商机。对中国外贸商家来说，现在最不缺的就是供应链能力，缺的就是发现新需求的眼睛。只要能提前捕捉到海外消费的新趋势，哪怕是看起来很冷门的宠物鸡，也能做成一门不错的大生意。

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[Q]：阿里国际站三月新贸节十大外贸新品里，意外走红的新品是什么？
[A]：意外走红的黑马新品是和宠物鸡相关的各类产品，包括宠物鸡笼、宠物鸡保健品、宠物鸡配饰等。
[Q]：为什么欧美地区突然兴起养宠物鸡的风潮？
[A]：疫情后欧美人群居家办公时间变长，不少人爱上后院自给自足的生活，宠物鸡好打理还能产鲜鸡蛋，加上社交媒体博主带动晒宠物鸡的潮流，需求快速上涨。
[Q]：中国外贸商家都布局了哪些宠物鸡相关产品？
[A]：从核心用具到周边配件都有覆盖，包括定制小型宠物鸡笼、宠物鸡专用保健砂、自动喂食器、牵引项圈、小包装维生素甚至装饰配饰都有。
[Q]：国内商家是怎么提前挖到宠物鸡这个新商机的？
[A]：阿里国际站会提前根据海外搜索、浏览数据整理新品趋势方向，嗅觉灵敏的中小商家提前半年就根据数据指引完成了布局。
[Q]：宠物鸡赛道的订单和传统外贸订单有什么不同？
[A]：宠物鸡赛道更偏向小批量个性化定制订单，消费者对产品设计有个性化要求，试单风险更低，整体利润空间也更高。
[Q]：做宠物鸡外贸需要注意什么门槛？
[A]：首先要了解不同国家对相关产品的准入要求，配套用品一般只要做好材质检测即可；其次要贴合海外消费者习惯，走可爱精致的产品路线，不要用传统养殖笼的粗制思路做产品。
[Q]：宠物鸡这个新商机反映了中国外贸什么新趋势？
[A]：反映出现在越来越多中国外贸商家开始挖掘细分小众需求，不再扎堆成熟品类的红海，靠做透小细分品类也能获得不错的利润。
[Q]：宠物鸡赛道未来还有拓展空间吗？
[A]：目前全球宠物鸡的潜在用户量已经超过千万，已经吃到红利的商家还在拓展更多周边产品，比如宠物鸡配饰、主人用的养鸡收纳包等，仍有不少新的拓展空间。