做抖音的朋友最近应该都能感觉到，流量越来越不好拿了。
前两年随便拍点对口型、剪点影视片段，甚至搬点别人的内容都能蹭到几百万播放，随便带点货就能赚不少钱。现在这套玩法基本已经走不通，平台管得越来越严，同质化内容也根本拿不到推荐。
很多初创团队喊着抖音不好做了，其实不是抖音没机会了，是竞争的核心变了。最早拼的是胆量，谁先进场谁赚钱，后来拼的是投流技巧，谁会算投产谁能赢，现在，下一波竞争的核心已经转到内容上了。
为什么说现在内容成了核心？其实平台的逻辑一直没变，它需要能留得住用户的内容，才能卖广告、做电商，维持整个生态的运转。之前平台要拉新，需要更多创作者进场，所以对内容质量要求没那么高，给的流量也宽松。
现在日活已经破8亿了，拉新到顶了，接下来就要留旧。怎么留？只能靠真正优质的内容。不管你是做知识分享，还是做好物推荐，或者是拍剧情号，用户刷到你十秒钟划走，平台就不会再给你推流量。
很多初创团队没搞懂这个变化，还在拼命砸钱投流，结果投进去几万，转化率低得可怜。就算投流能把你推上去，内容留不住人，平台也不会持续给你流量，说白了就是烧钱换不来回头客，做不长久。
那既然核心转到内容了，初创团队该怎么分工，重心该放在哪里？我接触过不下二十个刚做抖音的小团队，走的坑真的太多了，有的五个人全去做运营投流，内容找外包，结果做出来的内容四不像，根本没有辨识度。有的老板自己又拍视频又谈合作还要剪片子，累到半死还没做出成绩。
初创团队，首先要明确，一切都要围着内容转，人数不需要多，三五个人其实就能玩得转，人多了反而容易内耗。
第一个核心岗位，肯定是内容策划，也就是定方向找选题的人。这个岗位最好创始人自己做，或者找团队里最懂用户、对赛道最敏感的人来做。很多小团队不重视策划，觉得不就是想个点子拍嘛，随便找个人就行。
其实根本不是，选题选不对，你拍得再精致也没用。比如你做美妆，你天天拍怎么化底妆，这种内容别人拍烂了，你再拍也出不了圈。反过来，你抓一个细分点，比如“混油痘肌夏天持妆8小时不脱妆的实测”，这个就是精准用户想看的，起来的概率就大很多。策划还要定内容的人设，你是接地气的宝妈，还是专业的医生，这个人设一定要统一，不能今天说自己是学生，明天又变成职场导师，用户根本记不住你。
第二个岗位就是出镜/拍摄，这两个可以分开也可以合并，如果是做口播类，出镜的人不需要长得多好看，但一定要说话自然，像跟朋友聊天一样，不要端着。很多人对着镜头就紧张，拿个提词器还念得磕磕巴巴，这种内容用户看着都累，肯定划走。
拍摄其实不用太复杂的设备，手机加个补光灯就能做，重点是画面清晰，光线好，不需要花几万块买专业电影机，初创团队把钱花在这上面纯属浪费。
第三个岗位就是剪辑运营，剪内容不需要花里胡哨的转场，重点是节奏，开头十秒一定要把钩子放出来，别慢吞吞铺垫半天。比如你要说“今年做抖音别投流”，开头直接就说这句话，别先扯半天自己做了多少年抖音，用户没耐心等。
运营还要负责看数据，每天看完播率、点赞率、涨粉率，哪个选题完播率高，接下来就多做同类型的，数据差的直接砍掉，别舍不得。
很多人问我，初创团队要不要专门搞个投流专员？我建议，刚开始除非你资金特别充裕，不然别专门招人做。先把内容做起来，自然流量能跑正了，再少量投流放大，不然你内容不行，投再多钱也是打水漂。
说完成分工，再说说重心该放在哪里。很多团队刚起步，重心就错了，天天想着怎么涨粉快，怎么蹭热点，想着一下子做个百万粉账号出来。其实对想要变现的创业团队来说，涨粉不是第一目的，精准涨粉，做好内容的垂直度才是。
比如你是做家居建材创业的，你涨了十万泛粉，不如一千个刚好要装修的精准粉，这些精准粉才是能给你掏钱的客户。所以内容重心第一个就是，死磕精准用户的需求，不要什么热点都蹭，跟你的赛道没关系的热点，涨再多粉也没用。
第二个重心，就是做内容的差异化，别跟着大V抄，大V已经做起来了，你抄他的内容，用户为什么要看你？你要找自己的独特优势，比如你是开水果店的，你就拍你每天去批发市场选货的过程，告诉你怎么挑甜西瓜，这就是你的差异化，那些坐着讲的知识博主根本做不出来。
你是做职场培训的，你真的在大厂做过十年管理层，你就讲你真实遇到的职场坑，别抄那些没上过班的博主编出来的内容，真实就是最大的差异化。
第三个重心，就是要坚持内容迭代，不要做了十条八条没起来就放弃，也不要一直用同一个模板做内容，一点变化都没有。你每次发完内容，都要去看评论区，用户问你最多的问题是什么，你下次就做这个问题的内容，这样慢慢摸准用户的喜好，内容只会越来越好。
我认识一个做母婴号的小团队，三个人，刚开始做了一个月，只有两千粉，他们就天天看评论，发现很多妈妈问“一岁宝宝夏天该用什么纸尿裤不红屁股”，他们就连着做了三期不同价位纸尿裤的实测，一下子就爆了一条，涨了八万多精准粉，现在接广告带自营产品，每个月赚几十万比很多大团队都稳。
其实现在抖音对初创团队来说，机会反而更公平了。之前靠黑科技、靠砸钱投流抢流量的时代过去了，现在只要你内容做的好，真正能给用户提供价值，平台就会给你流量，不需要你砸很多钱进场。
不要听别人说抖音已经饱和了没机会了，任何时候，好内容都是缺的。用户每天刷抖音，就是想找到能满足自己需求的好内容，你能做出来，你就能抢到下一波红利。
对初创团队来说，不用搞复杂的套路，把人摆对位置，把所有重心放在内容上，慢慢磨，比什么都重要。

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[Q]：现在抖音竞争的核心已经变成什么了？
[A]：当前抖音下一波竞争的核心已经转到内容上，早期拼胆量、拼投流技巧，现在平台需要优质内容留存用户，内容质量成为竞争关键。
[Q]：为什么内容变成了抖音竞争的核心？
[A]：抖音日活已经突破8亿，拉新已经到顶，接下来平台的目标是留存老用户，只有真正优质的内容才能留住用户，维持平台生态运转，因此内容成了竞争核心。
[Q]：抖音初创团队一般需要多少人就可以正常运转？
[A]：抖音初创团队不需要太多人，三五个人就可以玩得转，人数过多反而容易出现内耗，影响效率。
[Q]：抖音初创团队围绕内容展开，核心分工岗位有哪些？
[A]：核心分工岗位分别是内容策划、出镜拍摄、剪辑运营，投流岗不需要专门设置，内容跑正后再考虑放大即可。
[Q]：抖音初创团队的内容策划岗主要负责什么？
[A]：内容策划主要负责定赛道方向、找选题，还要确定账号的统一人设，选对符合用户需求的选题是内容起量的基础。
[Q]：抖音初创团队做内容的第一重心是什么？
[A]：对想要变现的创业团队来说，第一重心不是盲目涨粉，而是做垂直内容，涨精准粉，精准用户才是能实现变现的核心。
[Q]：抖音初创做内容怎么做出差异化？
[A]：不要照搬大V的内容，要结合自己的真实经历和独特优势做内容，真实的个人体验就是最好的差异化竞争力。
[Q]：内容没做起来就要直接放弃吗？
[A]：不需要，做内容需要持续迭代，可以通过评论区和数据找到用户的真实需求，调整内容方向，慢慢就能摸准用户喜好做爆内容。