很多人现在都刷抖音的时候刷到过新瑞幸，就是瑞幸咖啡在抖音做的新品牌线？不对，其实现在不少想做新茶饮新咖啡的创业者，都会盯着抖音这一块，参考瑞幸的玩法。新品牌想快速入场，照搬之前线下开店那套已经走不通了，今天就拿波特五力模型，拆开聊一聊瑞幸在抖音快速起盘抢市场的逻辑，给其他新品牌做个参考。

先讲第一个，现有竞争者之间的竞争，这个就是目前市场里已经站稳脚的玩家对你的压力。现在国内咖啡赛道，线下有星巴克、瑞幸本来的线下门店，线上有库迪、各种小众本土咖啡品牌，茶饮圈还有喜茶奈雪都在做咖啡线，竞争挤得快没缝隙了。那抖音瑞幸怎么破的？其实它不是一个完全新的独立品牌，是瑞幸本身搭着抖音本地生活做的新玩法，相当于用原有品牌的知名度，在抖音重新做了一个更贴合线上流量的板块。它没有跟线下老玩家拼开店速度，反而直接把抖音当成获客和转化的主阵地，先靠9块9的低价引流款拉新，再用直播间不停发优惠券锁客，把原本属于线下的流量，直接截到线上提前锁单。而且它知道星巴克们在线下的优势是场景，它就不拼这个，主打一个随时买随时喝，线上点单线下取，把价格和便捷性打满，错开了正面硬刚的损耗。

第二个，潜在进入者的威胁，就是未来可能进来抢饭吃的新手。对现在的抖音咖啡赛道来说，谁都能进来做，毕竟开店门槛不算高，有钱装修找个货源就能开，所以潜在威胁其实一直都在。瑞幸的应对方式很直接，就是先把流量坑位占住。你打开抖音搜咖啡，出来的靠前的内容基本都有瑞幸的投流，它从品牌入驻开始，就砸了足够的流量预算，把关键词搜索、内容推荐的坑位都占了。新品牌进来，要想拿到同样的流量，就得花比它多好几倍的钱，这个门槛一下子就提起来了。另外它还靠之前积累的用户好感，做了很多内容共创，比如让用户拍自己的瑞幸隐藏喝法，自带流量的UGC内容铺得越多，后来者想超车就越难。

第三个，替代品的威胁，就是能替代你产品的东西，对咖啡来说，替代品可太多了。你想提神，有茶饮、功能性饮料、甚至可乐，想休闲，消费者坐下来喝杯奶茶也行，不一定非要选咖啡。那抖音瑞幸怎么把这个威胁降到最低？它做了两件事，第一件是产品分层，除了经典的美式拿铁，还不停出联名款，跟线条小狗、跟茅台联名，把咖啡从饮品变成了社交货币。你买了瑞幸的联名款，发个抖音朋友圈就能蹭热度，这个是其他替代品做不到的。第二件是贴合抖音用户的喜好改产品，比如出很多低卡甜口的生椰拿铁、碧螺知春，把咖啡做成适合年轻人拍照打卡的饮品，不只是给需要提神的人做，把使用场景拓展了，替代品的替代空间自然就小了。毕竟你很少能看到有人喝了可乐还拍图发朋友圈，但是瑞幸的联名款，很多人自发帮它宣传。

第四个，供应商的议价能力，就是上游给你供货的商家能不能坐地起价，压缩你的利润。瑞幸本来就是做大规模供应链的，它的咖啡豆、奶品都是长期大宗采购，本来议价能力就比新品牌强太多。放到抖音做新板块之后，它还把供应链跟抖音的销量数据打通了，哪款产品卖得好，提前给供应商下预估订单，拿更大的采购量换更低的拿货价。对很多新品牌来说，供应链就是卡死你的第一道关，你卖得少拿不到低价，卖贵了又没人买，陷入死循环。但是瑞幸靠着本身的规模，直接把供应商的议价能力压得很低，能一直维持9块9的低价，还能保证利润空间，这也是它能快速起量的基础。而且它不需要为了抖音新品牌重新搭一套供应链，直接用现成的，省了好多成本，这就是背靠原有品牌的优势。

第五个，购买者的议价能力，就是消费者能不能用各种方式压你的价格，对你的定价挑三拣四。现在的消费者，喝奶茶喝咖啡都算得很清，哪家便宜买哪家，选择性太多了，所以购买者的议价能力其实挺高的。你定个20多块不优惠，没人愿意买。抖音瑞幸的做法，就是把议价权的游戏改成了流量游戏。它不跟你讲我品质多好多贵，就是直接放出普惠优惠券，你进直播间就能抢，关注品牌就能领，把“我给你优惠”变成了普通人都能拿到的福利，不用你到处找券拼单，降低了消费者的决策门槛。而且它还靠着抖音的算法，给不同用户推不同的产品，学生党推便宜的引流款，上班族推高性价比的常规款，把不同用户的需求都接住，你想要低价我有，你想要品质我也有，不会因为价格问题把消费者放走。

说到这里其实就能看出来，新品牌在抖音做，不是说你砸钱投流就能成，得先摸清楚整个赛道的竞争情况，再找自己的破局点。瑞幸这波操作说白了，就是把本身的品牌优势、供应链优势，跟抖音的流量逻辑结合起来了。它没有从零开始做一个新品牌，而是在抖音这个新场域，重新做了一次适配用户习惯的品牌落地。

对其他想进场的新品牌来说，也不一定非要学瑞幸砸钱，核心是你得先找准自己的优势，避开现有玩家的强项，找一个用户还没被满足的小切口打进去。比如你做小众特色咖啡，就不用跟瑞幸拼价格，拼特色就行，在抖音找喜欢你这个特色的精准用户，先做透小范围市场，再慢慢扩。

很多人觉得现在抖音赛道已经满了，新品牌没机会，其实不是，机会永远都有，就看你会不会分析竞争，找对自己的位置。瑞幸能快速起来，也不是碰运气，是把每个竞争环节的优势都用到了极致，顺着平台的规则做，自然就能快速抢到属于自己的市场。

新品牌抖音瑞幸, 波特五力模型, 瑞幸市场策略, 新品牌进入市场, 抖音抢占市场, 瑞幸抖音运营, 咖啡新品牌, 新品牌抢占市场, 抖音新品牌推广, 波特五力分析

[Q]：新品牌走抖音路线进入市场一定需要砸大钱投流吗？
[A]：不一定，瑞幸本身有品牌和供应链基础，才有足够预算拿流量坑位，中小新品牌可以先找准精准细分需求，做透小范围精准流量，不用盲目跟风砸大预算。
[Q]：波特五力模型分析对新品牌入场有什么用？
[A]：波特五力可以帮新品牌理清楚当前赛道的竞争环境，从现有对手、潜在对手、替代品、供应链、消费者五个维度梳理风险和机会，避免盲目入场踩坑。
[Q]：抖音瑞幸靠什么快速抢占咖啡市场？
[A]：核心是结合自身原有品牌和供应链优势，贴合抖音流量逻辑，用低价引流款拉新，靠联名产品打造社交属性，提前抢占流量坑位建立竞争门槛。
[Q]：新品牌面对现有成熟竞品该怎么抢市场？
[A]：不用和成熟竞品正面硬拼核心优势，找准对手没覆盖到的用户需求，错开竞争赛道，比如瑞幸就不拼线下门店场景，主打线上便捷性价比，截流线下用户。
[Q]：新品牌该怎么降低替代品的威胁？
[A]：可以拓展产品使用场景，把产品从单纯的功能饮品变成社交货币，比如瑞幸做联名款，激发用户自发传播，让产品拥有替代品没有的社交属性，降低替代可能性。
[Q]：供应商议价能力对新品牌影响很大吗？
[A]：影响很大，新品牌销量小，拿货价降不下来，容易陷入卖贵没人买、卖便宜不赚钱的死循环，像瑞幸靠原有大规模供应链压低拿货价，才能长期维持低价还保证利润。
[Q]：新品牌该怎么应对消费者的议价需求？
[A]：可以把优惠做成普惠福利，降低用户拿优惠的门槛，不用让用户费力拼单找券，同时做产品分层，满足不同价格需求的用户，不会因为定价流失潜在消费者。
[Q]：中小新品牌学瑞幸抖音起盘该注意什么？
[A]：不用完全照搬瑞幸的低价和砸钱模式，核心要学它适配平台规则、结合自身优势找切口的思路，中小品牌找对自己的细分特色，先做透精准用户再扩张更稳妥。