做跨境电商的卖家，大部分都绕不开欧洲站，而德国站又是欧洲站里市场体量最大、用户消费力不错的热门站点。不少刚入门的新手卖家，明明选好了品，却在FBA发货这一步卡壳，不知道从哪下手，弄错一个环节还可能被扣货罚钱。今天我就把德国站FBA发货的完整流程捋清楚，新手跟着走就能少踩坑。

首先得说前期准备，别着急打包发货，很多工作得提前做完。你得先在亚马逊后台完成德国站的入驻，拿到店铺权限之后，再去创建你的FBA发货计划。

创建发货计划这一步，很多新手容易错。你打开后台的管理库存页面，找到要发去FBA的产品，勾选之后选择「转换为亚马逊配送」。接下来要填产品信息，这里一定要注意，德国站对产品标签、安全合规要求很严，像CE认证、WEEE注册这些，该有的资质必须提前办好，不然就算货到了亚马逊仓库也会被拒收。

填完产品信息，系统会让你选择发货地址、包装尺寸和数量，之后会自动给你分配对应的德国FBA仓库。现在德国站有时候会把一批货分去好几个仓库，如果不想分仓，可以在后台设置合仓，不过合仓要额外收服务费，你可以根据自己的货量算一下划不划算。拿到仓库地址之后，你就可以预约发货了吗？不对，接下来还要做打包和贴标，这两步错了直接没法入仓。

打包这件事看起来简单，其实也有要求。亚马逊对外箱的硬度、承重都有要求，一般单个外箱重量别超过23公斤，超过了会收超重费，超过30公斤基本上都会被拒收。如果是易碎品，一定要做好缓冲防护，外箱上也可以贴上易碎标识。另外，如果你的产品是带电池的，还要按照航空运输要求做好绝缘，在外箱明确标注。

然后就是贴标，这是很多新手栽过跟头的地方。德国FBA要求每个产品都要有对应的亚马逊条形码，外箱也要贴对应的货件标签。很多卖家图省事，直接把产品标签贴在产品包装的开口处，这样开箱的时候很容易把标签撕坏，入仓扫不出码就会被卡住。正确的做法是把标签贴在平整的地方，避开接缝和拐角。外箱标签一般要贴两张，分别贴在外箱相邻的两个面上，防止其中一个磨掉之后扫不出。如果是多个产品装在同一个外箱里，别把不同货件的标签混贴，贴错了会导致入仓错发，后期找回来特别麻烦。

打包贴标都做好，接下来就是选择物流商发货了。发德国FBA一般有两种路线，一种是自发货直飞，也就是你找货代直接从国内发货到德国仓库，另一种是先发到第三方海外仓，再从海外仓调货到FBA。不管选哪种，都要提前确认物流商能不能做德国的清关，因为德国的清关要求比其他国家严很多，没有资质的清关公司很容易被扣货。

这里要提一下，发德国站必须要有德国税号，EORI号和VAT号都得提前申请好，清关的时候必须提供这些信息，不然根本进不了关。如果你的货值比较高，或者货量比较大，建议找有经验的欧洲线专线货代，他们对当地的规则比较熟，能帮你避开很多清关的坑。商业快递虽然快，但是运费贵，小货量试试没问题，大货走专线性价比更高。

货物发出去之后，你还要跟踪物流信息，等货物到德国清关完成，快要送到FBA仓库的时候，你要在后台确认货件已经发出，并且填写物流追踪信息。亚马逊收到货之后，会逐箱扫描入仓，一般入仓完成之后，你的产品就会变成可售状态了。

说到这，很多人会问，那发票、清关这些资料还要注意什么？德国海关要求所有进口货物都要有正确的发票，发票上要注明产品名称、数量、价值、产地这些信息，不能低申报，低申报被查到不仅会罚款，还可能把你的货物扣下来，严重的还会影响你的店铺信用。

另外还有几个容易忽略的细节，也给大家提个醒。第一个，德国从2021年开始就实行包装法了，你卖的产品包装，必须要符合德国包装法的要求，提前注册好包装法资质，不然货物到了也没法清关。第二个，如果是带电子类的产品，一定要做好WEEE注册，德国要求卖家电电子的卖家必须注册，没有注册的话产品会被下架，货物也会被扣。第三个，如果你的货超过了150欧元，或者货量比较大，建议买货物运输保险，万一丢件或者破损了，还能拿到赔偿，不至于亏得太狠。

还有一种情况，就是你发的货卖不动，或者超龄库存了，亚马逊会收你长期仓储费，这时候你可以选择让亚马逊帮你销毁，或者退回到第三方海外仓，换标之后重新发FBA。这个流程也不复杂，在后台库存页面直接提交申请就行，具体的费用亚马逊会直接从你的账户里扣。

其实整个德国FBA发货流程说复杂也不复杂，无非就是前期准备、创建计划、打包贴标、发货清关、入仓售卖这几步，难就难在德国的合规要求特别多，每一步都不能偷懒省略，哪一个资质没提前办好，最后损失的都是自己。新手第一次发货的时候，不妨找有经验的老卖家或者货代帮你核对一遍资料，确认没问题再发，比你自己瞎摸索要省很多事。

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[Q]：亚马逊德国FBA发货第一步要做什么？
[A]：首先要完成德国站店铺入驻，再在亚马逊后台创建对应的FBA发货计划，提前准备好德国站要求的各类合规资质，比如VAT、EORI、CE认证等。
[Q]：德国FBA发货对外箱重量有要求吗？
[A]：一般单个外箱重量不要超过23公斤，超重会额外收取服务费，超过30公斤的货物大概率会被亚马逊仓库拒收。
[Q]：德国FBA贴标要注意什么问题？
[A]：每个产品和外箱都要贴对应标签，产品标签要贴在平整位置，避开接缝拐角，外箱最好贴两张在相邻面，不要混贴不同货件的标签，避免入仓出错。
[Q]：发德国FBA必须要有税号吗？
[A]：是的，发德国FBA清关时必须提供有效的VAT税号和EORI号，没有相关税号无法完成清关，货物会被海关扣留。
[Q]：德国站FBA发货一定要走分仓吗？
[A]：系统默认会根据货量分配多个仓库，如果想要把货物放在同一个仓库，可以在后台设置合仓，不过合仓需要支付额外的服务费用。
[Q]：发德国FBA有哪些必须提前办理的合规资质？
[A]：除了VAT和EORI，根据产品不同还需要准备CE认证、WEEE注册、德国包装法注册等资质，没有合规资质货物清关和入仓都会被卡。
[Q]：发德国FBA选什么物流比较划算？
[A]：小货量急件可以选商业快递，大货量选德国专线货代性价比更高，要优先选择有德国清关资质的物流商，降低清关卡壳的风险。
[Q]：货物到仓后多久可以正常售卖？
[A]：亚马逊完成扫描入仓后，你的产品就会自动变为可售状态，一般正常情况清关入仓需要3-10天左右，具体看物流和仓库安排。