做淘宝电商的朋友，应该都绕不开直通车推广，很多人开了一段时间之后都会纠结一个问题：我同时开标准计划和智能计划，两者会不会抢流量，甚至互相冲突呢？

我身边不少卖家都碰到过类似的疑问，有人说两个计划同时开，明明预算花得更快了，成交额却没涨多少，肯定是内部打架了。也有人说分开跑数据挺好，没感觉有什么影响。

其实要搞懂这个问题，得先明白两个计划本来的定位是什么。标准计划就是我们自己手动选词、溢价、调人群，整个计划的每一步都由我们自己把控，适合用来精准打标签，或者推已经有基础数据的款。而智能计划更像是系统帮你跑，它会自动帮你找匹配的流量，你只需要设置日限额和出价，其他基本交给系统就行，一般用来做低价引流或者测款比较多。

那会不会冲突呢？答案是不会故意冲突，但如果布局不对，确实会出现互相抢流量的情况，本质上不是两个计划的机制冲突，是你自己的关键词、人群设置重叠了。

举个很简单的例子，你标准计划里加了一堆大词热词，智能计划你又不做任何筛选，把同款产品直接丢进去，那系统很可能也会抓取到这些大词去投放，同样的产品同样的关键词，出价又差不多，自然就会内部竞争，同一个坑位，两个计划抢，要么就是你多花了冤枉钱，要么就是其中一个计划没展现，相当于白开。

但只要你把两者的定位分清楚，设置上做区分，不仅不会冲突，还能互相补漏，拿到更多你本来拿不到的流量。我自己实操了这么多年，见过不少卖家把两者搭配得好，投产比比只开一种计划高出去不少。

接下来我就分享一下我常用的正确搭配玩法，都是实操出来的经验，大家可以直接拿去用。

首先，第一步就是先给两个计划做好定位分工，千万别两个计划干同一件事。

一般我给大家的建议是，标准计划做核心精准引流，智能计划做低价拓量补流。

具体来说，标准计划你就专门放产品的核心转化关键词，就是你数据里测出来投产高、点击率好的词，不用加太多，二三十个精准长尾词加几个核心大词就行，把点击率和转化率稳住，这块是你成交的基本盘。

记住，标准计划不要什么词都往里塞，只留能给你带来稳定转化的好词，那些没数据没转化的及时删掉，把预算集中在优质词上，才能稳定产出。

然后到智能计划，这里一定要做关键词过滤，把你标准计划已经在重点投放的核心关键词，全部加到智能计划的否定关键词里。这么做的目的就是避免两个计划抢同一个词的流量，让智能计划去挖那些你标准计划没覆盖到的长尾词、冷门词，这些词单个流量不大，但加起来体量很可观，而且出价低，投产往往还不错。

很多人就是偷懒，开智能计划的时候直接用系统默认设置，不做否定，才会出现抢流量的情况，这个步骤千万别省。

接下来就是人群的设置，同样要做区分。标准计划里，你可以重点投放你店铺里已经测试好的高转化人群，比如自定义的收藏加购人群、老客人群、竞品人群这些，把这块的溢价拉高，拿到精准的转化流量。

智能计划的人群，你就不用太精细去调，除非你有特别明确的需求，一般开系统推荐的智能拉新人群就够了，让系统帮你去拉一些标准计划没覆盖到的潜在人群，相当于帮你扩量，还能测试出一些你没想到的高转化人群，之后你再把这些人群拿到标准计划去用，形成正向循环。

然后说说日限额怎么分配，这个也很关键。如果你的产品是刚起步的新品，我一般建议把更多预算放在智能计划上，比如总预算100块，智能分60，标准分40。因为新品本身没什么标签，智能计划可以帮你快速测款测词，找到哪些词有人买，之后你再把好词整理出来放到标准计划里重点培养。

如果你的产品已经是稳定出单的爆款了，那就把更多预算给标准计划，总预算100的话，标准分70，智能分30就行。标准计划稳住基本盘的转化，智能计划低价补流，捡漏那些漏网的流量，不抢预算还能多产出。

还有一种情况，就是你同一个产品，能不能同时开多个标准计划多个智能计划？其实也可以，但还是那个道理，别重复布局。比如你可以一个标准计划做核心词，另一个标准计划做精准长尾词，互不重叠就没事。如果两个标准计划都加同一批词，那肯定会自己抢自己的，完全没必要。

我之前碰到过一个卖家，他为了抢更多流量，同一个产品开了五个智能计划，结果每个计划日限额都花不完，数据还乱七八糟，其实真没必要，同一个产品，一个标准一个智能就够了，最多两个智能，多了就是浪费精力。

还有人会问，那我标准计划跑得不好，能不能靠智能计划救一下？其实是可以的，如果你标准计划一直压不下来PPC，投产也上不去，你可以把标准计划的预算降一点，智能计划做好否定之后，放一点预算去跑，往往能跑出不错的数据，反过来还能给你标准计划提供新的关键词思路。

另外要注意一点，就是两个计划的出价策略别乱调。标准计划你可以按照你的点击率转化率慢慢调价，争取拿到稳定的排名。智能计划别动不动就调价，它本来就是靠系统自己学习，你刚开两三天就天天改出价，系统还没摸清楚你的人群，数据肯定乱，一般我开智能计划之后，前一周都不怎么动，等数据积累到有几十个点击了，再看投产调整出价就好。

总结一下，其实标准计划和智能计划根本不是对立的关系，不存在天生的冲突，会出问题都是因为卖家自己没做好布局，让两个计划抢同一个流量坑位了。只要你分好工，标准拿稳精准转化的基本盘，智能去拓你没覆盖到的流量，做好关键词否定和预算分配，1+1往往能大于2，比你只开一种计划效果好得多。

如果你现在同时开了两个计划，但是数据不好，不如先去看看是不是关键词重叠了，把标准计划的核心词加到智能的否定里，再重新分配一下预算，跑一周看看数据，肯定会有变化。

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[Q]：直通车标准计划和智能计划会相互冲突吗？
[A]：二者本身不存在机制冲突，只有当布局设置不当，比如关键词人群大量重叠时，才会出现互相抢流量、浪费预算的问题，做好区分搭配反而能实现1+1>2的效果。
[Q]：直通车标准计划和智能计划原本的定位分别是什么？
[A]：标准计划由商家手动把控选词、溢价、人群设置，适合做精准打标签、维稳稳定转化的成熟款；智能计划由系统自动匹配流量，商家仅需设置基础参数，适合做低价引流、测款拓量。
[Q]：为什么同时开两个计划会出现抢流量的情况？
[A]：主要是关键词设置重叠导致的，如果标准计划已经重点投放一批核心关键词，智能计划不做筛选，系统也会抓取同款关键词投放，出价接近时就会出现内部竞争，浪费预算。
[Q]：二者搭配使用时，怎么避免抢流量？
[A]：核心操作是把标准计划重点投放的所有核心关键词，全部添加到智能计划的否定关键词列表中，让智能计划去挖掘标准计划没覆盖到的长尾冷门词，分工明确就不会抢流量。
[Q]：两个计划的人群该怎么设置区分？
[A]：标准计划重点投放已经测试好的高转化自定义人群，比如老客、收藏加购人群、竞品人群，拉高溢价拿精准转化；智能计划用系统推荐的智能拉新人群即可，负责拓展标准计划没覆盖的潜在人群。
[Q]：不同阶段的产品，预算该怎么分配给两个计划？
[A]：新品阶段，可以把更多预算分给智能计划，方便快速测款测词，比如总预算100的话智能分60、标准分40；稳定出单的爆款，把更多预算分给标准计划稳住转化，比如总预算100的话标准分70、智能分30。
[Q]：同一个产品可以开多个标准或智能计划吗？
[A]：可以，但不能重复布局，比如不能让两个计划都添加同一批核心关键词，同一个产品一般1个标准计划+1个智能计划就足够，最多开2个智能计划，开太多只会浪费精力，打乱数据。
[Q]：开智能计划有什么需要注意的操作细节？
[A]：智能计划依赖系统学习积累数据，刚开启的前一周不要频繁调整出价，等积累几十条点击数据后，再根据投产表现调整出价就可以，频繁调整会影响系统模型，拉低数据表现。