做拼多多的商家，谁没盼过爆单？不少人盯着大促活动瞎冲，结果花了坑位费没赚回来，反而压了一堆货。其实爆单不只是瞎投流量，得根据自己产品的毛利来选对入口，才能赚得到钱。

今天就给大家拆解一下，不同毛利的产品，该抢哪些高流量入口才划算，都是实操出来的经验，新手也能直接用。

先说说低毛利产品，就是那种成本透明，卖一件赚几块甚至几毛钱的，比如纸巾、垃圾袋、平价袜子这类日用百货。这类产品本来赚的就少，你去抢那种付费高的坑位，肯定亏。适合低毛利产品的高流量入口，第一是百亿补贴的万人团。

很多人觉得万人团压价太狠，低毛利做不了？其实不对，万人团走的是走量，只要你能稳住供应链，把单量跑起来，平台给的流量倾斜是真的大。而且万人团的入口就在拼多多首页最显眼的位置，流量都是免费倾斜的，只要你价格够实在，能报上名，出单量真的吓人。

另外一个适合低毛利的入口，就是极速推加搜索长尾词。低毛利产品大多都是刚需，用户搜都是搜具体的词，比如“加厚厨房抽纸10包”“儿童袜子春秋款”，你把这些长尾词做好基础权重，配合极速推投低价引流，不用花太多钱就能拿到精准流量。

要注意，低毛利产品千万别去碰竞价广告里的大词，大词出价高，点击一次就要块八毛，你卖一单才赚五毛，点两下你就亏了。就盯着小词和走量入口，把单量堆起来，靠平台后续的自然流量返哺，反而能稳定出单。

接下来是中毛利产品，这类产品一般卖一件赚20%到50%的利润，比如家居小电器、女装、普通护肤品，大多数商家做的都是这类产品。这类产品可操作的空间大，能选择的流量入口也多，核心是要结合付费和免费入口一起做。

第一个必抢的高流量入口就是活动领券专区的9块9特卖。不对，不是9块9才卖，是这个专区本身就是平台给中性价比产品留的流量池，你哪怕卖29、39也能进，这个入口现在流量比以前大很多，而且进来的用户都是想买性价比款的，转化特别稳。

第二个入口就是搜索场景的OCPM自定义投放，配合首页推荐流量。中毛利有足够的利润空间扛点击成本，你可以根据投产比慢慢调出价，只要你产品的基础评价做的好，首页推荐能给你推源源不断的泛流量，只要转化能稳住，很容易就爆单。

还有一个入口很多人忽略了，就是多多视频的内容带货入口。现在拼多多把多多视频放在首页底部tab，流量给的特别足，中毛利产品适合拍点使用场景，比如卖厨房擦手巾，就拍你做饭擦手的过程，卖连衣裙就拍日常穿搭，十几秒的短视频，挂好商品链接，只要内容自然，就能拿到免费流量，爆单的很多都是这么做的。

对了，中毛利产品还可以去抢限时秒杀的日常坑位。限时秒杀本身就是平台的老牌高流量入口，只要你能报上，哪怕你只赚10块钱一单，一天出个几百单，利润也很可观，而且还能把你的产品权重拉起来，后续自然流量也会涨。

最后就是高毛利产品，什么是高毛利？就是利润能占到售价50%以上，甚至更多的，比如小众家居用品、设计师款服饰、功能性保健品、原创手作这类产品。这类产品成本不透明，用户对价格敏感度低，只要你的产品能打动用户，就能卖上价，所以流量入口要抢那种高精准、高转化的，不用一味贪走量。

第一个高流量入口就是百亿补贴的品牌专区，很多人觉得百亿补贴只卖便宜货，不对，现在拼多多的百亿补贴也做高端款和品牌款，高毛利产品报进去，哪怕你降点价，利润空间还是足够的，而且百亿补贴的标签能让用户更信任，转化比普通产品高很多。

第二个入口就是搜索推广的精准大词投放。高毛利有钱扛点击成本，用户搜你的品类大词，比如“办公室久坐靠垫”“美白提亮精华”，你直接抢前排位置，只要你的主图和评价做的好，点击进来基本就能成交，利润完全覆盖点击成本还有得多。

还有一个非常适合高毛利产品的入口，就是店铺订阅加直播引流。高毛利产品很多都是做复购的，你把进来的用户引导成店铺粉丝，直播的时候给粉丝放点专属福利，不仅能拉当场的销量，后续有新品你还能直接推给老用户，获客成本比重新投流量低太多了。

另外高毛利产品可以去试试多多搜索的人群定向，把投放精准到你的目标人群，比如你卖大码女装，就定向给体重范围的女性用户，你卖老年护膝，就定向给中老年用户，这样流量不浪费，每一个点击都更有可能成交，不会把钱花在无关用户身上。

其实不管你是什么毛利的产品，抢流量入口之前，都要先做好基础工作，主图要清晰突出卖点，评价要晒够几十条，详情页别搞花里胡哨的，把用户关心的问题说清楚就行。不然流量进来了，用户一看没评价，主图也模糊，根本不会买，那不就白抢了流量。

还有一点要提醒大家，别同时抢好几个入口，把预算拆的稀碎。先盯着一个适合你毛利的入口打，把这个入口的流量做稳了，出单稳定了，再去扩展其他入口。比如你是低毛利，就先把万人团做起来，单量起来了再去补搜索流量，上来就撒网，哪个都做不起来。

拼多多现在的流量越来越细分，不是以前那种靠一款产品就能通吃所有流量的时代了，选对适合自己产品利润的入口，比你瞎投十万块钱广告费都有用。按自己的毛利选对玩法，慢慢优化，爆单其实没那么难。

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[Q]：拼多多不同毛利产品选流量入口有什么区别？
[A]：要根据自身利润空间选适配入口，低毛利选免费低投入的走量入口，中毛利可以兼顾付费和免费流量，高毛利选高精准高转化入口就行。
[Q]：低毛利拼多多产品适合抢哪些高流量入口？
[A]：低毛利产品适合抢百亿补贴万人团，还有搜索长尾词配合低价极速推，不建议抢高价大词竞价坑位，避免赚的不够覆盖流量成本。
[Q]：中毛利拼多多产品有哪些值得抢的流量入口？
[A]：中毛利产品可以抢9块9特卖专区、限时秒杀日常坑位，还可以做多多内容带货，配合搜索场景自定义投放拿首页推荐流量。
[Q]：高毛利拼多多产品选什么入口更容易爆单？
[A]：高毛利产品可以抢百亿补贴品牌专区，做搜索精准大词投放，还可以通过店铺订阅加直播引流做精准转化，降低流量浪费。
[Q]：低毛利产品能做拼多多万人团吗？
[A]：只要能稳住供应链，低毛利做万人团是很合适的，平台会给大量免费倾斜流量，靠走量也能赚到不错的收益。
[Q]：拼多多爆单一定要抢多个流量入口吗？
[A]：不用，新手建议先盯着一个适配自己产品的入口做稳定，出单和权重起来之后，再慢慢拓展其他入口，分散预算反而哪个都做不好。
[Q]：抢流量入口之前要做哪些基础准备？
[A]：提前做好产品基础优化，清晰突出卖点的主图，积累几十条真实带图评价，讲清楚用户关心问题的详情页，不然流量进来也很难转化。
[Q]：拼多多多多视频适合哪类产品抢流量？
[A]：大多数中毛利产品都适合做多多视频，拍短平快的使用场景视频就能拿到免费流量，转化表现也比较稳定。