做亚马逊的新手卖家，十个里有八个会纠结，到底要不要发FBA，发FBA具体要怎么操作。说实话，FBA算是亚马逊给卖家的福利，用好不仅能省不少事儿，还能拉高店铺权重，让产品获得更多曝光。只不过第一次操作确实容易踩坑，我整理了自己从新手时期走过来的全流程步骤，一步步跟着做就能少走弯路。

首先第一步，你得先把FBA发货的前期准备工作做足，别上来就懵懵懂懂打包发货。

先得确认你要发的产品是不是允许入FBA仓。亚马逊对不少产品都有入仓限制，比如带电产品、带电池的产品、化妆品、食品这些，都有特殊要求，甚至有些品类直接不让发FBA。你可以在后台帮助页面搜索"FBA产品限制"，提前查清楚，不然货到了仓库被拒收，来回运费亏死，新手可经不起这种折腾。

然后要给产品做ASIN和SKU的对应，别发错了。如果你是自发货转FBA，直接在后台对应产品编辑那里，选择"转换为亚马逊配送"就可以。要是你是新上架产品直接发FBA，上架的时候直接选配送渠道为FBA就行。这里要注意，千万别搞错SKU，同一个产品多个变体的时候，一定要对应好每个变体的ASIN，不然混发之后，亚马逊入仓错了，你后续改都麻烦。

接下来要做产品的贴标，这一步错了直接会被仓库打回。FBA要求每个产品都要有对应得亚马逊标签，也就是UPC或者说FNSKU标签。有些卖家会说，我产品本身有制造商条码能不能不用贴？如果你的产品符合亚马逊的"制造商条码豁免"要求，那可以不用，不然必须贴。每个产品贴一张，别贴错位置，最好贴在产品原有包装的条码上面，避免扫码扫错。

外箱包装也要符合要求，很多新手在这里翻车。亚马逊要求外箱不能有破损，不能超过规定的尺寸和重量，标准尺寸的话，单箱重量最好不要超过23kg，超过的话要贴"超重标签"，超大件还要走特殊配送渠道。如果是多个SKU混装在一个外箱里，一定要在装箱单上写清楚每个SKU有多少个，别混在一起没标记。

准备工作做好之后，就可以创建发货计划了，这一步是在后台操作的。

你打开亚马逊后台，找到"库存"-"管理库存"，选中你要发FBA的产品，点击"发/补充库存"，进入创建计划页面。接下来你要选择发货地址，这个一定要填对，是你实际发货的仓库地址，不然亚马逊算出来的分仓结果会错。

然后就是产品打包信息，你要填清楚是多少箱，每箱多少个，总重量是多少。这里要注意，亚马逊现在大部分时候会自动分仓，就是把你的一批货分到不同的FBA仓去，很多卖家不想分仓，觉得运费贵，可以在后台设置合仓，不过合仓是要收额外服务费的，新手可以根据自己的成本来决定要不要开。

填完信息之后，你就能得到亚马逊给的箱唛和入仓标签了，你要把这些标签打印出来，贴在外箱上，每个外箱贴两张，分别贴在相邻的两个面上，避免运输过程中标签磨掉，扫不出来信息。

创建完发货计划，接下来就是安排头程运输了。头程就是从你这边把货运到亚马逊仓库的这段运输，一般有三种方式，快递、空派和海派。

如果你发的货不多，比如只有几箱样品，或者小批量测试，那发快递比较方便，DHL、UPS这些，一般一周左右就能到仓，上门取件直接送仓，不用自己操心清关，就是单价贵一点，适合小批量试错。

如果你的货有十几二十箱，想要性价比高一点，可以做空派，就是先空运到当地，再用当地快递派送到FBA仓，价格比快递便宜一半左右，时效大概10天到15天，挺适合中小批量补货的。

要是你发的货很多，都是大货，那肯定走海派最划算，价格便宜很多，就是时效慢一点，快的话一个月左右，慢的话可能要四五十天，适合稳定出货的大卖，或者不赶时间的补货。

这里要提醒一下新手，头程一定要找靠谱的物流商，别找那种特别便宜的小货代，很容易丢件或者被扣，清关出问题的话，你的货就没了，得不偿失。走FBA头程一般是关税和增值税你自己付，提前跟货代问清楚所有费用，别到了目的地再收额外费用。

货发出去之后，你还要跟进物流信息，等货到仓库之后，亚马逊会帮你签收入仓。一般签收之后1-3天就能完成入仓上架，如果你发现货已经签收了好几天，还没显示入仓，你可以在后台打开"管理FBA shipments"页面，查询入仓进度，要是超过一周还没入仓，你可以开case找客服询问，让他们帮你处理。

货成功入仓之后，你的产品就变成FBA配送了，接下来你还要注意几个小细节，避免出问题。

第一个是库存监控，FBA入仓之后你要经常看一下库存数量，卖得好的话及时补货，别断货，断货会影响产品排名，很难补回来。卖得不好的话，也别让货一直放在仓库，长期仓储费很贵，超过六个月就要收，卖不出去不如申请移仓或者销毁，减少成本损失。

第二个是产品合规，要是你的产品是需要审核或者认证的，入仓之后也要保证相关证书有效，不然亚马逊突然抽查到，会直接下架你的产品，库存还压在仓库。

第三个是贴标错误的补救，如果真的不小心发了没贴标的货，或者贴错标签，你也别慌，可以找亚马逊做"贴标服务"，就是你付一点服务费，亚马逊帮你重新贴标入仓，只是要多花点钱，比直接退回来便宜很多。

很多新手第一次发FBA，总会担心这个错那个错，其实多操作一次就熟了。我第一次发FBA的时候，因为看错重量，把超重货直接发过去，结果被仓库收了额外的罚金，还耽误了半个月上架，现在做多了，这些坑都能提前避开。

总的来说，FBA发货就是那几个步骤，准备工作做足，每一步核对清楚信息，找靠谱的物流，基本不会出大问题。新手不用太害怕，第一次走一遍流程，后面再发货就轻车熟路了，毕竟用FBA带来的流量和转化，比你自发货好太多，这一步早晚都要走的。

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[Q]：亚马逊新手第一次发FBA需要提前做什么准备？
[A]：首先要确认产品符合亚马逊FBA入仓要求，没有品类限制；然后核对好产品的ASIN和SKU对应关系，按照要求做好产品和外箱的贴标，确认外箱尺寸重量符合要求。

[Q]：创建FBA发货计划时为什么会分仓？可以合仓吗？
[A]：亚马逊会根据仓库库存情况自动给你的货物分配不同仓库，也就是分仓；你可以在后台设置开启合仓，不过合仓需要支付额外的服务费，新手可以根据自身成本选择是否开启。

[Q]：FBA发货每个产品都必须贴FNSKU标签吗？
[A]：如果你的产品符合亚马逊的制造商条码豁免要求，可以不用贴，否则每个产品都必须单独贴FNSKU标签，最好贴在产品原有包装条码上方，避免扫码错误。

[Q]：FBA头程运输有哪几种方式，分别适合什么情况？
[A]：主要有三种：快递适合小批量试产的几箱货，时效快价格高；空派适合十几二十箱的中小批量补货，性价比适中，时效10-15天；海派适合大批量稳定发货，价格低时效慢，大概需要一个月以上。

[Q]：货送到亚马逊仓库后一直没入仓上架该怎么办？
[A]：可以先在后台管理FBA发货计划页面查询入仓进度，如果签收后超过一周还没入仓，可以直接开case联系亚马逊客服协助查询处理。

[Q]：FBA外箱超重了会有什么问题？
[A]：FBA对单箱重量有明确要求，标准件单箱最好不超过23kg，超重需要贴专门的超重标签，如果没贴直接发货，可能会被仓库拒收，还可能收取额外罚金，耽误上架时间。

[Q]：发FBA如果不小心贴错标签或者漏贴标签该怎么补救？
[A]：不用直接申请把货退回来，可以付费让亚马逊提供贴标服务，亚马逊帮你重新贴标后就能正常入仓，成本比退回重新发要低很多。

[Q]：FBA库存放在仓库需要收费吗，卖不出去该怎么办？
[A]：FBA会收取仓储费，库存存放超过6个月还会收取长期仓储费，费用不低；如果产品实在卖不出去，可以申请把库存移仓出来，或者直接让亚马逊销毁，避免持续产生仓储成本。